Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули — советы риэлтора

Какие документы требовать?

Важно! У застройщика, несмотря на то, первый он строит дом или имеет многолетний опыт в застройке нужно требовать документы.

Конечно, если у него отличная репутация, целая армада позитивных отзывов и отстроенных домов то сомнений в его недобросовестности практически нет.

Но все же проверка необходимых документов не является чем-то уж слишком сложным, тем более это может обезопасить покупателя от мошенничества. Поэтому в любом случае стоит затребовать у застройщика документы.

А из документов следует проверить такие:

1. Документы, которые подтверждают права девелопера на конкретный земельный участок под застройку, например, договор аренды или свидетельство собственности.
2. Само собой — разрешение на строительство.
3. Проектная документация со всеми последними изменениями. В ней должна быть информация об застройщике и объекте долевого строительства.
4. Заключение по проведению государственной экспертизы данной проектной документации, если ее проведение было установлено исходя из федерального закона.

Данные документы, а точнее их копии, но с подписью и печатью генерального директора фирмы должны быть предоставлены покупателю по первому требованию. А конкретно проектная документация должна быть опубликована девелопером в интернете или СМИ.

Если застройщик отказывается предоставлять документы, например, обосновывая это их нахождением их в налоговой или бухгалтерии, то нужно насторожиться, а лучше — полностью отказаться от данного застройщика и найти более надежного.

О том, какие документы требуются при покупке квартиры в новостройке, читайте здесь.

Денежный вопрос: последовательность и процедура оплаты

Важное правило: сначала провести проверку и обрести уверенность в продавце квартиры, в юридической чистоте объекта, и лишь после этого передавать или перечислять какие-либо деньги. Как правило, первым платежом является так называемый задаток, то есть — сравнительно небольшая сумма, которую покупатель передает владельцу жилья как подтверждение намерения приобрести квартиру

Получив задаток, продавец должен перестать искать клиентов и показывать квартиру.

Деньги необходимо передавать только на основании соответствующего договора и с получением расписки. Многие нечестные продавцы и агенты начинают психологически давить на заинтересованного покупателя, загоняя его в стресс, рассказывая об огромной очереди на эту квартиру и буквально вынуждая внести деньги как можно быстрее. Таким способом могут быть «обработаны» сразу несколько потенциальных покупателей, а квартиру, в лучшем случае, получает один из них.

Чаще всего, чем активнее продавец торопит с задатком, тем больше у покупателя должно быть оснований для того, чтобы остановиться и еще раз все взвесить. Честному продавцу просто незачем нагнетать обстановку и вести себя нервно, так как в условиях переполненного, на самом деле, рынка жилья он заинтересован в гарантированном покупателе.

При широких возможностях нотариального заверения, «безопасных сделок», использования банковских ячеек и специальных счетов, в народе до сих пор бытует мнение, что деньги за квартиру надо передавать при свидетелях, которых должно быть как можно больше. Поэтому на сделку приглашают родственников и знакомых. На самом деле, денежные расчеты свидетельскими показаниями в суде подтвердить невозможно, необходимы документы — банковские платежки либо расписки в получении денег.

Если речь идет о наличных деньгах, вполне достаточно передать оговоренную сумму в присутствии нотариуса с обязательным заверением документа. Хорошим решением является также использование банковской ячейки, которая может быть открыта только после предъявления зарегистрированного договора купли-продажи

Важно указывать в договоре реальную сумму, невзирая на желание продавца уменьшить налоги

Если, несмотря на все предосторожности, сделку придется расторгнуть, будет возможность побороться за возврат фактически внесенной суммы, а не договорной

Важно помнить, что только после регистрации права собственности покупатель становится реальным владельцем жилья и имеет возможности зарегистрироваться на этой жилплощади и прописать членов своей семьи. Поэтому продавец должен получать доступ к деньгам только после того, как добавится запись о смене собственности в Росреесте.

Потенциальные риски

Клиенты строительных компаний, приступающие к покупке жилья, сталкиваются с большим количеством подводных камней.

В перспективе они способны не только затянуть сделку, но и оставить покупателя ни с чем.

К числу наиболее распространенных угроз относят:

1. Долгострой;
2. Низкий уровень строительства;
3. Использование дешевых, ненадежных материалов;
4. Нарушения нормативов в части пожарной безопасности;
5. Коммуникации (вода, тепло, электроэнергия, лифты) отсутствуют или не введены в строй;
6. Строительная компания не является участником государственного реестра;
7. Земельный участок, использовавшийся под застройку, оформлен по договору аренды или имеет другое назначение.

Параллельно потенциального покупателя подстерегают мошеннические схемы, распространенные на рынке новостроек.

О том какие аферы встречаются на рынке недвижимости и как не попасться на обман, читайте здесь.

Способы мошенничества

Одной из самых распространенных афер считается затянувшееся строительство.

Компании прокручивают полученные от клиента средства на стороне, а спустя некоторое время выдвигают завышенные требования.

В качестве причин указывается подорожавший материал, налоговая нагрузка, рост цен на жилищном рынке.

Если покупатель (прождавший своей очереди несколько лет) настойчиво попросит вернуть деньги, организация перечислит ему вложенную сумму, которая успеет обесцениться. Впоследствии, доля просто перепродается другому клиенту по более высокой цене. В некоторых случаях деньги вообще не возвращаются.

Весьма распространенным способом обмана выступают «дополнительные соглашения» устанавливающие корреляцию стоимости и сдачи квартиры в эксплуатацию.

В итоге «фиксированная» цена будет увеличиваться несколько раз, а отказ покупателя подписывать дополнительное соглашение, автоматически аннулирует сделку.

Иногда застройщик идет на соглашение только при условии приобретения клиентом специальных услуг.

К ним относится страхование немыслимых рисков, передача прав на оформление документов, обязательное сотрудничество с определенным риэлтором.

Ненужный сервис навязывается по завышенной стоимости, превышающей рыночные предложения на 60-100%.

Зачастую в качестве продавца выступает сторонняя компания, которая юридически не соотносится с застройщиком.

Сделка не дает покупателю прав на жилплощадь, поскольку сама строительная компания никаких договоров с ним не заключала. Именно по этой схеме своих вложений лишились клиенты фирмы «Mirax».

В большинстве случаев проблемы вызваны юридической неграмотностью и невнимательностью покупателей, ставящих подписи под документом даже без его предварительного прочтения.

Впоследствии представители суда, рассматривая спорные ситуации, удивляются наивности взрослых людей, поверивших «партнерам» практически на слово.

Аспекты, заслуживающие особого внимания

Подстраховаться на все случаи невозможно, но при этом можно существенно снизить потенциальные риски.

Прежде всего, необходимо лично посетить строящийся объект, оценив его на предмет возможного долгостроя и использующихся компонентов.

Желательно взять с собой знакомого строителя, способного адекватно взвесить все моменты, от характера и темпа работ до качества стройматериалов.

Параллельно изучается история застройщика, внимательно читаются отзывы предыдущих клиентов, успевших приобрести у него жилье.

Важнейшим этапом является анализ документов, которые проверяются на наличие:

• Разрешения на проведение строительных работ;
• Земельной документации, определяющей правомочность использования конкретного участка. Если земля проходит как сельскохозяйственные угодья или заповедник, оформить квартиру в собственность не получится;
• Финансовой состоятельности. Ее проверку выполняет банк, изучающий источники получения средств на строительство.

Пристального внимания заслуживает и поведение продавца.

Обычно компании, использующие противозаконные или спорные схемы заинтересованы в скорейшей реализации квартир.

Они проводят агрессивную маркетинговую политику, занижают цену до неразумных пределов, настаивают на оперативном заключении сделки. Подобные признаки являются настораживающими.

Советуем Вам посмотреть ролик об основных ошибках покупателей при покупке квартиры в новостройке:

Шаг 8. Подписание акта приема-передачи

Вот мы и подошли к завершающему этапу в вопросе о том, как купить квартиру. На данном этапе совершается «физическая» передача квартиры. При этом подписывается акт приема-передачи. Суть документа сводится к тому, что покупатель получил квартиру в нормальном техническом состоянии и претензий у него нет. Обязательство передачи жилья считается исполненным после подписания акта приема-передачи. Простой пример: прорвало водопроводную трубу, в результате чего оказались залитыми и сама квартира, и соседи снизу. Если такое произошло до подписания передаточного акта — виноват продавец: в этот период он еще контролировал данное недвижимое имущество. Если же авария случилась после передачи — все проблемы ложатся на нового собственника.

Перед тем как подписать акт, внимательно осмотрите жилье. Также попросите продавца предоставить квитанции об оплате коммунальных услуг и справку об отсутствии задолженностей. И получайте ключи!

Как обезопасить себя в технических моментах?

Чтобы правильно выбрать квартиру, важно учитывать технические характеристики, в том числе и дома в целом, поскольку здесь скрытые риски проявляются в обнаружении после покупки недоделок, незаконной перепланировки и т.д.)

Первичное жилье

Так как жилой комплекс возведен недавно, никто не может вам сказать обо всех недоделках, которые имеются в новостройке. А недостатков может быть немало, например:

• плохая звукоизоляция;
• слабый напор воды;
• возможность промерзания стен;
• некачественные стеклопакеты;
• протекающая крыша.

Чтобы оградить себя от подобных недоработок можно лично пронаблюдать за процессом строительства, если, конечно, что-либо в этом смыслить. Есть и более доступный способ. Поговорить с жильцами, которые уже приобрели квартиры у застройщика, и выяснить все моменты, которые требуют доработки.

Как правило, квартиры в новостройках продаются с предоставлением свободной планировки. При заключении договора, в нем должно значиться согласие (разрешение) застройщика на перепланировку жилья по своему усмотрению.

ВАЖНО! Для перепланировки квартиры в новостройке обязательно должен быть документ, удостоверяющий вашу собственность! Без наличия этого документа перепланировка невозможна!

После того как вы стали полноправным собственником квартиры, специально созданная комиссия проводит осмотр и дает согласование на проведение перепланировки. Если вы уже совершили перепланировку, то вам также необходимо вызвать специалистов, для того, чтобы вам выдали соответствующее разрешение. В этом случае процедура будет произведена задним числом, что не всегда возможно.

Вторичное жилье

При покупке квартиры на рынке вторичного жилья технические моменты могут быть налицо

Выбирая жилье, стоит заострить внимание на общее состоянии дома. Необходимо осмотреть подвальное помещение на наличие (отсутствие) прогнивших канализационных труб, осмотреть чердачное помещение

Это нужно для того, чтобы избежать выплаты немалых сумм на общедомовые нужды по замене труб или покрытию крыши.

Уместно проверить электропроводку и отопительную систему в квартире. Зачастую сразу после новоселья, жильцы приступают к замене труб и батарей в квартире, а также к установке новой электропроводке.

Большое значение при выборе жилья имеет придомовая инфраструктура, а также социальный статус соседей. Вряд ли кто-нибудь захочет соседствовать с асоциальными личностями.

При заключении сделки вам должны предоставить технический паспорт помещения

Обратите внимание на имеющуюся в квартире перепланировку. Если таковая имеет в приобретаемом жилье, то это должны быть отражено в технической документации на квартиру

СПРАВКА! Если продавец утаил, что в квартире имеется незаконная перепланировка, то это может послужить поводом, для расторжения договора в одностороннем порядке!

Приобретение жилья с перепланировкой имеет свои положительные и отрицательные стороны. Если процедура переустройства проводилась по всем законам, то продавец вправе повысить цену, в сравнении с аналогичным жильем. Как правило, это составляет порядка 10% от общей стоимости жилья.

Если перепланировка не значится документально, то продавец должен снизить цену. Это связано с дальнейшими затратами покупателя на оформление переустройства.

В первом случае, покупатель терпит определенные затраты, но зато въезжает в комфортабельное жилье, при этом чувствуя себя абсолютно легально. В случае неоформленной планировки, покупатель выигрывает финансовом плане, испытывая при этом определенные риски. Бывали случаи, когда специалисты не одобряли проведенную перепланировку.

Риск приобрести квартиру, обремененную правами третьих лиц

В чем подвох

После покупки квартиры на нее могут предъявить права:

• Пользователи квартиры, отказавшиеся от приватизации. При приватизации квартиры один из взрослых членов семьи мог прописаться и написать отказ от приватизации. В данном случае за ними сохраняется право пожизненного пользования этой недвижимостью.
• Получатели ренты. Люди, продавшие квартиру по договору ренты, сохраняют право проживать в ней. Они называются рентополучателями. Рентополучатель подписывает с покупателем договор, по которому продает квартиру по очень выгодной цене в обмен на возможность жить в квартире, получать финансовую или иную (продукты питания, физическая помощь) поддержку. Продавцы могут умолчать о существовании этих лиц и продать вам недвижимость вместе с рентополучателем, который потом в судебном порядке вернет квартиру себе.
• Несовершеннолетние под опекой или попечительством. Если не было получено разрешение из органов опеки и попечительства, законный представитель ребенка может обратиться в суд для признания сделки недействительной.
• Лица, имеющие право пользования в силу завещательного отказа. По завещанию можно обязать наследников передать права пользования недвижимостью третьим лицам, чтобы, например, рассчитаться по долгам (ст. 1137 ГК РФ). Это и есть завещательный отказ. Наследники могут не сообщить о своих обязательствах и продать вам квартиру, которая на самом деле принадлежит другому лицу.

Главная опасность фактора «третьих лиц» состоит в том, что их участие в сделке неявное, но при этом за ними сохраняется право на пользование квартирой даже после смены собственника. Отследить нарушение их интересов по типовому набору документов очень сложно. Впоследствии «третьи лица» могут оспорить сделку купли-продажи и заявить права на квартиру. И даже без признания договора недействительным они могут предъявить претензии на пользование жильем. В любом случае вы будете существенно ограничены в правах на квартиру, даже если не потеряете ее.

Как себя обезопасить

В первую очередь запросите у продавца выписку из домовой книги, где будут указаны все зарегистрированные в квартире люди. Если вы обнаружите в справке кого-то, кроме самого продавца, выполните следующие действия.

• Потребуйте снять с регистрационного учета всех лиц, зарегистрированных в квартире.
• Убедитесь, что все договоры о передаче жилья в аренду или безвозмездное пользование расторгнуты до проведения сделки.
• Возьмите новую выписку из домовой книги. В квартире не должно быть зарегистрированных лиц.

Обратите внимание, пользователи квартиры по завещательному отказу, снятые с регистрации, не теряют свое право на эту недвижимость. В таком случае у них нужно взять письменное заявление об отказе от претензий, заверенное нотариусом

Способы обмана

Как уже было сказано выше, обманным способом заключать сделки могут не только продавцы, но и покупатели. Но у первых, пожалуй, возможностей больше. И иногда покупатели невольно сами им в этом помогают.Какие схемы обмана существуют:

1. сделка оформляется сразу с несколькими покупателями;
2. сделку оформляют по фальшивым документам;
3. продавец медлит с выпиской из квартиры, а полученные деньги, по судебному решению, возвращает частично и долго;
4. продавец просит в договоре обозначить сумму, которая будет меньше действительной, а потом по судебному решению прекращает сделку и возвращает только указанную в контракте стоимость;
5. покупателя не предупреждают, что на жилье могут быть другие претенденты, которые в будущем имеют право обратиться в суд.

Это далеко не полный перечень тех способов, которыми могут воспользоваться недобросовестные владельцы жилья, чтобы совершить сделку с максимальной выгодой.

Oткaзывaeтcя знaкoмитьcя c вaми личнo

Нepeдки cлyчaи, кoгдa пpoдaвeц нe мoжeт caм пpиcyтcтвoвaть нa cдeлкe и нaдeляeт дpyгoe лицo пpaвoм пoдпиcaть дoгoвop и пoлyчить дeньги oт eгo имeни. 3дecь вoзмoжны вapиaнты пoддeльнoй дoвepeннocти, oтoзвaннoй и cocтaвлeннoй oт имeни нeдeecпocoбныx, oгpaничeннo дeecпocoбныx и дaжe yмepшиx людeй. Кoнeчнo, мoжнo пpoвepить, нe oтoзвaнa ли дoвepeннocть, нo быть cтoпpoцeнтнo yвepeнным в дoбpocoвecтнocти выдaвшeгo ee нoтapиyca вы вpяд ли cмoжeтe. 

Ecли вo вpeмя пoдгoтoвки к cдeлкe вы oбщaлиcь c пpoдaвцoм, и oн caм пpeдyпpeдил вac, чтo нe cмoжeт пpиcyтcтвoвaть нa пoдпиcaнии, pиcкoв cильнo мeньшe. A вoт ecли вы пpoдaвцa в глaзa нe видeли, a oбщaeтecь тoлькo c eгo дoвepeнным лицoм — этo пoвoд нacтopoжитьcя. Coвpeмeнныe cpeдcтвa cвязи пoзвoляют пooбщaтьcя c чeлoвeкoм, дaжe ecли тoт нaxoдитcя в дpyгoй cтpaнe. Taк чтo ecли xoзяинy и eгo дoвepeннoмy лицy нeчeгo cкpывaть, oни пoйдyт вaм нaвcтpeчy и нaйдyт вoзмoжнocть opгaнизoвaть пepeгoвopы.

○ Покупка квартиры, полученной продавцом по наследству.

Главный риск такой покупки – появление других наследников, которые могут оспорить покупку. Чтобы избежать подобных сюрпризов:

• Получите выписку из ЕГРП, в которой будут указаны все операции с жилплощадью с 1998 г., а также любые обременения, которые наложены на квартиру.
• Запросите выписку из домовой книги, где будут указаны все лица, зарегистрированные в квартире.
• Пообщайтесь с соседями.

Последний способ, хоть и является неформальным, в большинстве случаев поможет получить исчерпывающую информацию об умершем, а значит, и возможных наследниках.
Тем не менее, все эти меры не могут полностью обезопасить от риска оспаривания сделки в будущем. Поэтому, если вы все же решились на подобную покупку, укажите в договоре:

• Реальную цену (попытки уменьшить налоги за счет сокрытия фактической цены могут привести к печальным последствиям).
• Гарантию со стороны продавца на отсутствие иных наследников, которые могут претендовать на недвижимость (это докажет в суде добросовестность приобретения).

Эти действия не являются абсолютной  защитой от возможного оспаривания сделки. Но помогут хотя бы вернуть потраченные деньги.

Обязательные пункты договора

Прежде чем подписывать договор о долевом участии, нужно удостовериться в правильности всех его обязательных пунктов. Желательно делать это при помощи юриста, но если нанять такового не получается, то проверять придется самому покупателю. В таком случае присматриваться необходимо к следующим пунктам документа:

Определение конкретного объекта, который будет передан в собственность после постройки дома.
Срок, в который застройщик обязуется передать объект в собственность.
Все данные о ценах, способах и сроке оплаты

На этой информации необходимо заострить особое внимание.
Данные по гарантийному сроку, который действует в отношении конкретной квартиры, в течение которого застройщик обязуется исправлять все возможные строительные недочеты и неисправности.

• Скачать бланк типового договора о долевом участии с застройщиком
• Скачать образец договора о долевом участии с застройщиком

В каких случаях дешевая «вторичка» — обман?

В некоторых случаях за объявлением о продаже квартиры по подозрительно низкой цене скрываются мошенники. И вот к каким методам они прибегают.

Подмена адреса

Как правило, в объявлениях-ловушках стоит пометка «срочная продажа»: продавец поясняет, что он вынужден срочно переехать в другой город, ему срочно требуются деньги на операцию или нужно срочно вернуть крупный долг. Так или иначе, в жизни случается всякое, поэтому покупателя не слишком настораживает низкая цена. Он приходит на просмотр, и квартира оказывается в точности такой же, как на фото. Вот только в договоре купли-продажи мошенники указывают совершенно другой адрес. В итоге человек приобретает какое-нибудь малогабаритное жилье без ремонта, которое вовсе не стоит тех денег, что он отдал продавцу.

Чтобы не стать жертвой мошенников, внимательно изучите правоустанавливающие документы на квартиру, перепишите оттуда адрес и не подписывайте никаких договоров, пока не проверите, что за квартира располагается по этому адресу. Если «юридический» и фактический адреса объекта недвижимости совпали, поздравляем — вам действительно повезло. В конце концов, иногда людям действительно нужно продать квартиру побыстрее, чтобы переехать или рассчитаться с кредиторами.

Продажа съемной квартиры

Мошенники могут снять хорошую во всех отношениях квартиру, подделать документы, устанавливающие право собственности на жилье, а затем продать ее, указав цену существенно ниже рыночной. Более того, вы можете оказаться не единственным покупателем — по фальшивым документам недвижимость можно продать бессчетное количество раз. При этом обманщики просят у вас крупный задаток в качестве своеобразной компенсации за низкую стоимость, и опять же объясняют это срочным переездом, необходимостью выплатить долг или проблемами со здоровьем. В результате преступники собирают 30–50%-ный задаток с нескольких счастливых покупателей и благополучно исчезают. Поэтому, если продавец просит у вас задаток — не соглашайтесь, а предложите самостоятельно оплатить ускоренную подготовку необходимых документов. А если он все равно настаивает на сделке, отказывайтесь от нее без раздумий.

Продажа арестованного жилья

Продавцом в данном случае выступает реальный собственник квартиры, вот только сообщить покупателю о том, что на жилье наложен арест, он почему-то забывает. Такое может случиться, если хозяин недвижимости находится под следствием или задолжал государству крупную сумму. Свое право на жилье владелец подтверждает выпиской из ЕГРН — правда, не самой свежей — и требует крупный задаток или даже всю сумму под расписку. В итоге вы остаетесь и без квартиры, и без денег, и даже после продажи арестованного жилья с торгов вам вряд ли что-то перепадет — в первую очередь вырученные средства будут направляться кредиторам, которые подавали заявление в суд.

Во избежание подобных ситуаций не отдавайте продавцу задаток и тем более всю сумму сделки — даже под расписку, и требуйте от него свежую выписку из ЕГРН — или обратитесь в Росреестр и закажите ее сами.

Недееспособный владелец

Владельцем квартиры может оказаться недееспособный человек, страдающий психическим расстройством. И продавцом в данном случае может выступать как он сам, так и его опекун, который в свою очередь может оказаться обыкновенным мошенником. Например, продать единственное жилье своего подопечного без его ведома. Поэтому перед покупкой вам стоит внимательно ознакомиться с перечнем собственников в правоустанавливающих документах запросить у продавца справки о дееспособности каждого из них.

Продавец не хочет покидать свое имущество

Эта ситуация встречается реже, но всё же нужно помнить о ней. Чаще всего после заключения той или иной продажи, а может и за какое-то время до неё, продающая сторона решает, что не будет выписываться из помещения. Объяснения обычно простые. Ему некуда переместиться, и поэтому он не проведет такую процедуру. Покупатель же при любой ситуации будет делать все возможное, чтобы выписать старого владельца. Но последний через судебное разбирательство вправе отстоять свои права.

ВНИМАНИЕ !!! Договор может аннулироваться в любую минуту. При этом, основными причинами для этого будут являться обоснованные доводы и возврат полученных при продаже средств

Проблема может состоять в следующем. Финансы вам не вернут.

Истец очень часто заявляет о том, что деньги были украдены или потрачены на погашение какого-либо кредита или долга. От возврата он не отказывается, но в тоже время просит у суда некоторую отсрочку. Также может делать это поэтапно с каждой заработной платы. И этот возврат может затягиваться на долгие годы.

Если говорить о способах решения такого конфликта, то тут сначала следует разобраться в причинах. Люди сталкиваются с продажей квартиры по нужде, и им бывает действительно некуда пойти.

Согласно всем постановлениям по правовым актам, человек должен освобождать помещение, когда прекращается право пользования. Закон в такой ситуации становится на сторону будущего владельца, и вы можете быть спокойны. Трудности возникают, когда продавец через судебное заседание приостанавливает сделку по реализации имущества. Чтобы не столкнуться с этим, лучше всего в соглашении сразу же прописать все нюансы по поводу сроков выписки. Также лучше всего добавить и пункт о начислении штрафных санкций, если этого не произойдет.