Советы как скинуть цену при покупке автомобиля

Правила знаем, но как насчет характера

Важно помнить, что не только знание каких-то советов дают нам возможность реализовать успешные торги. Также стоит тренировать в себе определенные черты характера, которые в дальнейшем всегда помогут найти выход из любой ситуации, не исключая и споры

Не стоит думать, что главным пунктом здесь является хитрость. Это далеко не правда

Очень важно быть коммуникабельным и легко идти на контакт. Тогда у вас получится расположить к себе человека, выяснить, что ему нравится

После этого сделать комплимент – и выгодная покупка у вас в кармане.

Если вы совершаете шопинг за границей, поговорите с продавцом о традициях этой страны, проявите свои знания об определенной местности.

Это важно

Также не забывайте о чувстве юмора, которое неоднократно спасает людей даже в безвыходных ситуациях. Позитивный настрой и несколько легких шуточек помогут создать непринужденную атмосферу во время торгов.

И не забывайте о терпении, умейте выжидать подходящий момент. Даже когда ваш оппонент уже назвал выгодную окончательную цену, не стоит сразу же радостно хватать товар. Все нужно делать обдуманно, иногда говорить и по два часа. В результате, все получится, и вы уже сами будете давать советы своим друзьям и знакомым, как выгодно приобрести товар.

Просто спросить и попросить

Это будет удивительно для многих, но иногда достаточно попросить продавца о предоставлении скидки. Поверьте, есть очень множество способов, как торговец может снизить цену товара. В большинстве случаев в наценку на себестоимость реализуемой продукции и предоставляемых услуг и включают некую скидку. Это делается для того, чтобы, даже предоставляя некую поблажку клиенту, продавец не был в убытке и получал свою норму маржи.
Именно поэтому необходимо всегда преодолевать свое стеснение или нежелание торговаться, ведь так перед продавцом Вы можете выглядеть глупо. Торговаться необходимо везде, поверьте, это работает. При покупке одежды, в магазине бытовой техники, даже в ресторане или кафе.

Но самое главное не просто просить, а правильно формулировать свой вопрос. При правильно заданном вопросе можно получить желаемый ответ. Например, можно спросить о том, а какие скидки есть в магазине? Ответ может быть следующий: никаких. Так вот, задавать закрытые вопросы строго запрещено, поскольку ответ будет отрицательным. Лучше всего формулировать исключительно открытые вопросы. Они могут быть представлены в следующей формулировке:

1. Какую скидку вы сможете мне сделать при покупке товара?
2. Как можно купить товар дешевле?
3. Вы сможете сделать мне скидку в районе 10%?

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы. Итак, среди аргументов можно выделить:

Итак, среди аргументов можно выделить:

• Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
• Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
• Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
• Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
• Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные

Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Делаем встречное предложение при торге

Конечно, Продавец, пока мы будем предъявлять претензии к его квартире, вряд ли станет безропотно кивать головой и послушно снижать цену. Он скажет, что скидку на неудачное расположение дома уже сделали при оценке, старые окна компенсируются тем, что балкон остеклён, а насчет документов беспокоиться не стоит – у своей бабушки он точно единственный наследник. А самый убойный аргумент Продавца – альтернативная сделка. Часто Продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что привязан к стоимости квартиры, которую покупает взамен.

Можно, конечно, сдаться, согласиться с ценой. А можно сделать ему встречное интересное предложение.

Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней. Такая уступка добавит уверенности Продавцу, что он успеет найти себе на рынке подходящую альтернативу даже при сниженной цене на свою квартиру.

Можно уступить Продавцу в его просьбе выписаться из квартиры потом, уже после сделки (если выписаться до сделки ему некуда). Можно дать ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного погодя, дав ему время обустроиться на новом месте. Можно пообещать оплатить все расходы по оформлению сделки или даже посодействовать ему в других сферах жизни, не связанных со сделкой (если в процессе общения нашлись общие интересы). Такие уступки располагают к доверию и ответной любезности в виде снижения цены квартиры.

Рассчитывать на скидку при покупке квартиры может также и тот, кто платит сразу и наличными (т.е. «живыми деньгами», как говорят риэлторы), а не просит время на продажу своего жилья или оформление кредита в банке. Тем более, что кредит могут и не одобрить. «Живые деньги» всегда ценятся на рынке недвижимости.

Попросите о скидке

Иногда, чтобы снизить цену, нужно просто попросить об этом. Если продавцу несложно дать скидку, он с готовностью пойдет навстречу.

Вы не догадываетесь, сколько у продавцов возможностей повлиять на цену.

Пару месяцев назад я покупал программу для очистки жесткого диска. Платить за нее 40 долларов мне не хотелось, скачивать в торрентах тоже. Я написал в службу поддержки: «Ребята, хочу приобрести, но 40 долларов дорого для меня. Как купить дешевле?» Они ответили через пару часов: «Привет! Мы рады дать вам скидку 30%. Вот ссылка». Я потратил 2 минуты и сэкономил 600 рублей.

Не бойтесь спрашивать о скидках везде: в супермаркете, на рынке, в техцентре, в кассе кинотеатра, в «Макдональдсе», в службе поддержки. Чтобы не бояться, представьте, что попросить о скидке — это игра. Если проиграете, всего лишь купите по обычной цене.

Не относитесь к торговле слишком серьезно. Хотите, чтобы вам дали скидку? Просто попросите об этом.

Открытые вопросы

Попросить о скидке лучше вопросом. Но не простым, а открытым. Когда вы задаете открытые вопросы, вы подталкиваете продавца к тому, чтобы он сам нашел повод снизить цену. Сравните:

Как правильно торговаться при покупке

Умение торговаться – это навык, который может помочь сэкономить деньги и заработать больше. Часто, если мы считаем, что цена слишком высока, просто отказываемся от покупки и ищем более дешевые варианты. Но всегда можно попытаться договориться о более низкой цене, следуя некоторым правилам.

Необходимо ориентироваться в ценах на услугу или продукт, прежде чем начать торговаться. Проведите мини-исследование и определите ценовую планку, выше которой не пойдете. Иногда, чтобы сбить цену, достаточно упомянуть, что в соседнем, к примеру, автосалоне эта же модель авто стоит дешевле.

Никогда не говорите первым

Позвольте второй стороне назвать цену. Майкл Сун Ли, автор книги «Черный пояс по ведению переговоров» и по совместительству президент компании EthnoConnect, говорит, что нельзя озвучивать цену первым. Продавец может согласиться и закончить торг. Вполне возможно, что он был готов снизить цену еще.

Молчите и слушайте

30-секундная пауза в разговоре создает неловкость. Люди ненавидят «неловкое молчание» и стараются избежать этого. Продавец назвал цену? Попробуйте промолчать. Сделайте вид, что обдумываете предложение: «М-да». Молчите, пока торговец не почувствует неловкость и не будет вынужден заговорить снова.

Следуйте правилу 70/30 – слушайте 70% времени и только 30% говорите. Поощряйте говорить продавца, задавайте вопросы.

Задавайте открытые вопросы

– У вас есть скидки?

– Нет.

Скажите лучше: «Это несколько дороже, чем я рассчитывал… Как вы можете мне помочь?»

Не проявляйте слишком сильно заинтересованность. Не дайте продавцу понять, что товар вам идеально подходит. Укажите на небольшие дефекты или царапины, помятую упаковку предмета торга. Не забудьте упомянуть об аналогичных предложениях по более сходной цене.

Спрашивайте нужного человека

Продавец, который работает на комиссии, вероятно, скажет «нет», если спросить его о скидке. Менеджер или владелец магазина предпочтут продать товар, а не оставить его пылиться на полке. Поэтому гораздо больше шансов, что заинтересованный в прибыли человек снизит цену. И, если продавец говорит, что не имеет полномочий торговаться с вами, попросите его поговорить с тем, кто может решить вопрос.

Важная тактика, которую используют, если скидка невозможна. Бесплатная доставка, купон на следующую покупку, принадлежности к покупке в подарок – это варианты, которые тоже сэкономят вам деньги.

4 причины снижения цены товара

Компании, предлагающие эксклюзивный товар или услугу, редко снижают стоимость даже в кризисных условиях. К этому шагу бизнес всегда подталкивает конкуренция. 

 Эксперты считают снижение цен оправданным только в четырех случаях:

1. Реакция на действия конкурента. Если компании-конкуренты встали на путь демпинга, сохранить высокий уровень продаж практически невозможно. Реакция рынка последует незамедлительно. Клиенты будут наперебой жаловаться, приводить в пример выгодные предложения конкурентов, отказываться от дальнейшего сотрудничества. Менять подход к ценообразованию в этом случае можно и нужно, но только после тщательного анализа рынка. 
2. Фокус на росте. Чтобы завоевать или увеличить свою долю на рынке, можно прибегнуть к акциям и специальным предложениям на продукцию. Такие меры должны носить временный характер. Чрезмерное заигрывание со скидками может существенно снизить итоговую прибыль. 
3. Снижение себестоимости продукции. Если расходы на производство или оптовую закупку товара снизились, следует откорректировать цену для потребителей. Это поможет сделать продукцию более конкурентоспособной и привлекательной для клиентов. 
4. Ликвидация части товара. Распродажа – лучший способ быстро реализовать партию старой продукции, для обновления ассортимента и привлечения денежных потоков в бизнес. 

В перечисленных ситуациях снижение цены на товар или услугу действительно оправдано. Однако принимать такое решение следует только после изучения конкурентной среды. До завершения анализа рынка менять подход к ценообразованию не стоит.

Подход к продавцу

Наличие «козырей» недостаточно для проведения успешных торгов. Стоит постараться выстроить с продавцом максимально возможные доверительные отношения. Как достигнуть данной цели? Необходимо следовать следующим советам:

Важно следовать трем главным правилам этикета – предельная внимательность к собеседнику, пунктуальность и вежливость;
На встречу необходимо приходить вовремя;
Следует ценить чистоту и устройства квартиры. Владелец даже в период продажи относится к ней очень трепетно;
Недопустимо «хозяйское» отношение к жилью

Снос стен и методы устранения хлама, нужно решать самостоятельно, после покупки;
Беспроигрышным вариантом будет высказывание похвалы собственнику – за ремонт, купленную мебель и так далее.

Преимущества перед иными покупателями

Торг в процессе проведения крупной сделки – это взаимовыгодный процесс. Любой грамотный покупатель предлагает продавцу условия для предоставления скидки именно ему.

Как показала практика купли и продажи жилья, продавцы намного охотнее идут на встречу тем покупателям, которые представляют следующие преимущества:

1. Быстрая покупка. Отдается предпочтение тем покупателям, которые готовы купить максимально быстро, которым не нужно предварительно ничего продавать.
2. Расчет наличными. Намного сложнее добиться расположения продавца, если покупатель ведет речь о кредите в банке или о необходимости занимать недостающую сумму. Все это при определенных обстоятельствах может привести к срыву сделки.
3. Согласие немного подождать с переездом. Такое часто случается, если у продавца, например, не закончен ремонт в новой квартире или не были улажены вопросы с прошлым местом работы при переезде.
4. Готовность взять на себя хлопоты, связанные с оформлением сделки. Данный фактор стоит предъявлять в последнюю очередь, когда продавец уже согласился предоставить скидку.

Желаемый объект

Перед тем, как начать торговаться, нужно определиться для себя с некоторыми параметрами. Это касается суммы, которую реально можно отдать за жилье, ее реальную цену и минимальную стоимость из возможных вариантов.

Если сумма для отдачи полностью зависит от покупателя, то с двумя другими показателями определяются, исходя из анализа рынка. Информацию можно почерпнуть из статей, каталогов, где предлагается жилье, обзоров и прочего. Также можно посчитать на, предлагаемых многими сайтами, онлайн-калькуляторах, стоимость. Она рассчитывается после введения подходящих параметров.

Ваши преимущества

На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

• Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
• Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
• Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

Осмотр квартиры – ищем аргументы для торга

А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта). Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки. Аргументировать своё требование можно примерно так:

Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:

• первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
• угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
• низкие потолки;
• отсутствие балкона или незастекленная лоджия;
• неузаконенная перепланировка (сверяем с техпаспортом квартиры);
• окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
• вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
• обшарпанный подъезд и страшные лифты;
• неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
• далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).

Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, здесь).

Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга. Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать. Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать.

При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами. Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца. А если его право собственности будет оспорено третьими лицами, то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной.

Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся с обременением, которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами).

Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.

Думайте всегда об отношениях

К сожалению, все иногда думают, прежде всего, о собственных интересах, но не об интересах продавцов и других людей. Есть бестактные люди, которые любой ценой готовы получить скидку. Не стоит так делать, особенно, если Вы реально являетесь постоянным клиентом фирмы. Всегда думайте о второй стороне, как ему сейчас в данных переговорах. Иногда можно получить скидку первый раз, загнав человека в тупик, но уже при повторной покупке так сделать не получится. Вам еще дороже продадут, чем реальная стоимость.
Таким, образом, следуя таким нехитрым советам, можно реально получить неплохую скидку

2018 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Когда торг особенно уместен

Правильный и грамотный торг уместен всегда – это нормальная и распространенная практика на рынке недвижимости. Однако в некоторых случаях вы сможете получить более значительную и быструю скидку. Речь идет про следующие ситуации:

Если намерение торговаться исходит от Продавца и даже указывается в тексте рекламного объявления, не забывайте о возможности подвоха. Быть может, за выгодным финансовым предложением скрывается какой-то неприятный «сюрприз».

Первый разговор с продавцом

О просмотре жилого помещения следует договариваться только после того, как будет получена информация по таким вопросам:

• Сумма, которая может быть потрачена на жилье, выделенный на эту цель бюджет или сумма предварительно одобренного займа;
• Стоит ли выбранное жилье тех денег, что заявлены в объявлении;
• Какой суммы не хватает.

Рекомендуется перед просмотром воспользоваться специальным онлайн калькулятором для расчета средней стоимости предлагаемого квадратного метра вторичного жилья в выбранном районе.

Вот несколько самых весомых аргументов, позволяющим многим покупателям снизить стоимость:

1. Неподалеку находится более дешевая квартира.
2. Озвучивание недостатков жилья, информация о которых была получена из объявления.
3. Стоит показать на несоответствия в описании и в реальности, если таковые были обнаружены.

Если квартира понравилась, но продавец, несмотря ни на что, не соглашается уступить небольшую сумму, можно положить средства на депозит. Если собственнику квартиры деньги необходимы не к спеху, накопленные проценты помогут возместить сумму уступки, в которой было отказано.

Торг не обязательно аргументировать. Можно вычислить разницу между выставленной стоимостью и имеющейся в распоряжении суммой. Разницу разрешается огласить, как желаемую скидку.

Главные ошибки на этапе торгов

Иногда покупатель сталкивается не просто с отказом в дисконте, а с тем, что собственник вовсе передумал продавать ему квартиру. Такое бывает, если покупатель в процессе торга опирается на субъективные мотивы или излишне придирается к деталям.Несущественные аргументы
Речь идет о мебели, обоях, предметах декора и пр. Эти моменты могут быть важны при аренде жилья, но при покупке они не являются ценообразующими факторами. Обои можно поменять, мебель и декор продавец вывезет сам или отдаст в распоряжение покупателя. Лучше сделать акцент на том, что останется неизменным всегда: скажем, объем площади или локация дома. Оперирование негативной энергетикой
Наличие в помещении какой-либо энергетики — вопрос очень субъективного характера, обосновать продавцу зашкаливающий уровень негатива весьма затруднительно. В целом же разговоры такого рода (и сами покупатели) даже пугают продавцов. Уговоры
Продавец выслушал ваши аргументы, но не проявил желания торговаться? Не стоит прибегать к уговорам. Ваше тяжелое жизненное положение (потеря работы, многодетная семья без кормильца и пр.) могут вызвать чувство жалости, но не готовность подвинуться в деньгах. Тем более продавцы с опытом осведомлены, что жалость — частый прием мошенников. Неуважительное отношение
Есть еще общий момент: банальное уважение к продавцу и его квартире. Не стоит общаться с ним в пренебрежительном тоне в духе «за эту развалюху вы еще хотите деньги получить?». Это вызовет только личную антипатию к вам и вряд ли поспособствует конструктивному диалогу.