Расчет нмцк по 44-фз

Где указывается информация об обосновании цены

Изначально информация о применяемом методе указывается в документации. При этом указать лишь название метода мало.

Если были запрошены предложения участников, то обязательно указывается предложение каждого из них вместе с исходящим номером и датой.

При использовании проектно-сметного метода к документации обязательно прикладывается смета. Она обязательно публикуется на сайте zakupki.gov.ru, так как является неотъемлемой частью документации.

Обоснование обязательно должно быть в извещении и документации о закупке. За нарушение данного требования положен немаленький штраф. За этим внимательно следит федеральная антимонопольная служба. В качестве обоснования НМЦК может выступать один из методов, указанный в 44 фз. Главной задачей заказчиков является сделать правильный выбор метода исходя из закупаемого товара.

Предлагаем Вашему вебинар, посвященный практическому определению НМЦК:

Некоторые особенности сопоставления рыночных цен

Метод определения НМЦК, который предполагает применять сравнение рыночных цен, имеет некоторые нюанс расчета. При этом используются:

• Индексы или коэффициенты, обоснованные заказчиком для проведения перерасчета стоимости товаров или услуг. При этом учитываются различия в характеристиках ТРУ, их коммерческие или финансовые условия поставки. Степень значимости и перечень коэффициентов будет определяться экспериментальным путем.
• Общая информация о ценах на рынке о ТРУ, которые утверждены законом № 44 об НМЦК.
• Информация, полученная по запросу заказчика от поставщиков, которые поставляют идентичные товары или услуги. Если такие данные отсутствуют, то применяются однородные ТРУ.
• Информацию можно получить после запроса, размещенного в ЕИС о ценах на товары или услуги.

Рекомендуется при использовании метода сопоставления цен осуществлять такие действия:

Изучить рынок, чтобы определить продукцию, которая будет максимально идентична описанию объекта. Выявление идентичных товаров или работ, которые соответствуют закупаемому объекту

Если такие отсутствуют, принимают во внимание данные об однородных ТРУ. Потенциальным поставщикам направляется запрос о предоставлении ценовой информации

В этом документе подробно описывается объект закупки. При этом указывают условия, на которых планируется осуществить контракт. В запросе также оговаривают объем закупки, продолжительность действия договора, а также форму, в которой желательно предоставить информацию. Запрос размещается в ЕИС. В реестре контрактов проводится поиск ценовой информации, которая касается других заказчиков. Рекомендации о проведении подобной работы приведены в Методических рекомендациях. Общедоступная информация о реальных, действующих ценах собирается и анализируется. Отбираются документы, данные, в которых содержится важные нюансы для установления НМЦК. При необходимости нужно провести корректировку цен, выявленных в ходе соответствующих поисковых работ. Однородность данных тщательно проверяется.

Последние изменения

05.04.2021 на Портале правовой информации опубликовали Федеральный закон №86-ФЗ от 05.04.2021, который обязал заказчиков обосновывать начальную цену договора в закупках отдельными видами юридическим лицам (223-ФЗ).

ВАЖНО!

Нововведения вступят в силу с 16 апреля. Но заказчикам дали 90 дней с этой даты, чтобы поправить положения о закупках. Закупки, которые начали проводить до размещения обновленного положения, но в пределах этого срока, завершат по старым правилам.

Организациям придется корректировать порядок подготовки тендеров к размещению и внести правки в Положение, уточняя порядок обоснования:

• максимальной цены тендера;
• формулы расчета стоимости;
• расчета цены за единицу услуги 223-ФЗ (товара, работы).

Начальная максимальная цена контракта по 44 ФЗ

Начальная максимальная цена контракта — это предельная стоимость заключения контракта (договора), которая указывается в информационной карте закупочной документации, либо извещении о закупке, либо в приглашении делать коммерческие предложения. Эта цена определяет стартовую стоимость закупки для предложений участников, выше которого их ценовые предложения быть не могут. И если в предложении от участника указана цена выше ценового порога НМЦ, то такое предложение может не рассматриваться заказчиком и отклоняется. Если проводиться закупка у единственного поставщика, то подписанный договор соответствует той цене, которую обосновал заказчик.

Некоторых новичков сам термин «Начальная (максимальная) цена контракта» вводит в ступор, т.к. в названии термина содержится противоречие. Слово «начальная» и «максимальная» некоторых участников закупки вводит в заблуждение, которые под начальной ценой понимают стартовую цену с которой происходит увеличение ценового предложения участника, но это не так

Для участника закупки важно помнить, что практически все процедуры в госзаказе ориентированы на снижение цены и в данном случае «начальная» цена это точка отсчета, с которой участники снижают свои предложения. Превышать начальную цену участник не имеет права

Государственный заказчик ежегодно разрабатывает план-график закупок. В него заносятся закупки на год вперед с теми ценами, которые были определены как начальные максимальные. И если ценовая политика поставщиков меняется в течение этого времени, например, произошло повышение цен, то заказчик корректирует план-график закупок и вносит новые данные по НМЦК.
В случае если заказчиками организована закупка у единственного поставщика, то организаторы руководствуются ст. 93 44-ФЗ. Закупки имеют ограничения по НМЦ в зависимости от ее цели. Ограничения НМЦК варьируется от ста до четырехсот тысяч рублей, в остальном ограничения отсутствуют. Если же заказчик выбирает запрос котировок, то НМЦ не может превышать порог равный пятистам тысячам рублей.

Формируя пакет документов для закупки, в результате которой подписывается договор с единственным поставщиком, заказчики руководствуются теми же правилами, что и у обычной закупки. Документы направляется в ФАС для согласования. При этом договор при подписании не может менять свою цену. Начальная максимальная цена контракта с единственным поставщиком должна обосновываться отчетом о невыполнимости или бессмысленности проведения закупки другим способом, отчет прилагают к контракту. Для обоснования НМЦК также необходим расчет. Эта цена и будет окончательной при подписании договора, при этом заказчикам необходимо помнить, что все перечисленные в статье 93 случаи не накладывают ограничения. Исключением является статья 4, где указано, что начальная максимальная цена контракта с единственным поставщиком не может быть больше по своей стоимости, чем сто тысяч рублей, а в год сумма закупок таким способом не должна переваливает порог в два миллиона рублей по все контрактам. Такие «малые» закупки можно реализовывать, не организовывая конкурентные процедуры, и не согласовывая в ФАС, но при этом должно быть учтено, от выделенных средств на проведение всех закупочных процедур, такие закупки должны занимать не более 5 % и не более пятьдесят миллионов рублей в год. Государственные закупщики, которые реализуют процедуры для оборонного заказа должны учитывать рекомендации ФЗ-275 от 29.12.12 г.

Также размер НМЦК влияет на сроки проведения процедуры, информация о которой размещается в единой информационной системе (ЕИС). Например, при публикации заказчиком запроса котировок с НМЦ до 250 тысяч рублей, от начала и конца проведения закупки проходит не меньше четырех рабочих дней, а если НМЦ превышает эту сумму, то от начала и конца проведения закупки должно пройти не менее семи рабочих дней.

6.3. Тарифный метод

Тарифным методом можно воспользоваться если на предмет закупки существуют тарифы, то есть, цены регулируются государством или другими правовыми актами. Например, в случае необходимости приобретения заказчиком электо- и теплоэнергии (см. часть 8 статьи 22 закона о гос. закупках), либо перевозка грузов, почтовые перевозки, перевозка пассажиров. Подробнее с информацией по тарифам можно ознакомиться в Пост. Правительства РФ N239 от 7 марта 1995 года «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен». Тарифный метод не всегда рекомендован к применению (см. методические рекомендации пункт 5.1). Стартовая цена закупки тарифным методом рассчитывается довольно просто умножая количество на его стоимость или тариф, без поправочных коэффициентов.

Особенности рыночного равновесия

Это связано с тем, что рыночное равновесие достигается с помощью равновесной цены, то есть необходимо, чтобы объемы спроса и предложения были примерно равны, а это в реалиях хаотичного рынка не самая простая задача.

Большое количество неценовых факторов, в частности внешних, могут внести дисбаланс в экономике страны.

Самый яркий пример — Россия 2014-2015 гг.. Помните, что произошло после введения двусторонних санкций? Предложение на рынке с/х товаров упало при сохранении спроса ===> резкое увеличение цен.

Да, с точки зрения, масштабирования отечественного производства это хорошо, но вкупе с инфляцией и слабым рублём это ударило по населению. Социальные и иногда экономические проблемы самый страшный итог при потере этого дисбаланса и определенного рыночного равновесия.

Я не зря вспомнил этот пример, ведь чаще всего равновесие на рынке теряется с помощью либо деятельности монополий, либо государства.

Именно из этого суждения и вытекают следующее:

Тарифный метод

Существуют разные методы определения НМЦК. Законом установлено, что заказчик может применять один из следующих методов:

• сопоставление рыночных цен;
• тарифный;
• нормативный;
• проектно-сметный;
• затратный.

Тарифный метод применяется в случаях, когда цены ТРУ подлежат регулированию со стороны государства. Также они могут определяться правовыми муниципальными актами. По 44-ФЗ НМЦК устанавливается по регулируемым тарифам. Их оговаривают в Постановлении правительства РФ № 239 от 07.03.95.

Этот метод не применяется, если цена закупок проводится по стоимости ниже, чем установлено в законодательном акте. Для этого ее сверяют с Методическими рекомендациями (пункт 5.1).

При использовании тарифной методики применяют предельные ставки цены. Их утверждают на определенный период на законодательном уровне. Тарифный метод применяется в случае закупки услуг:

• теплоснабжение;
• водоснабжение, водоотведение;
• электроэнергия;
• общедоступная электрическая или почтовая связь;
• подсоединение к сетям инженерно-технического обеспечения.

В ходе проведения расчетов цены применяют простую формулу:

НМЦК = КТ * ДТ, где: ДТ – действующий тариф, установленный на определенный промежуток времени, КТ – количество товара, который требуется закупить для организации.

Договор может быть заключен в этом случае только на период действия установленного тарифа. Если он поменяется, организовывается закупка снова. Поэтому объем закупки также определяется по определенной методике.

Чтобы применить представленную методику расчета, государственное учреждение, например, школа, объявляет открытый тендер. Организация нуждается в поставке тепловой энергии в виде горячей воды. Для этого из официальных источников получают информацию о действующих тарифах. За 1 Гкал тепловой энергии на момент объявления тендера нужно заплатить 2880,79 руб. При этом в эту цену не включен НДС.

В соответствии с рекомендованными нормами потребления тепловой энергии общеобразовательное учреждение планирует приобрести 731,9 Гкал. Договор в этом случае планируется заключить на сумму:

2880,79 * 731,9 = 2487 971,24 руб.

Контракт может быть заключен только на период действия указанного тарифа. Если он изменится, прежний договор аннулируется. Закупку при помощи открытого тендера потребуется выполнить снова

Поэтому крайне важно определять объем закупки правильно. Для этого также разработана соответствующая методика

Начальная максимальная цена контракта по 44 ФЗ

Обоснование НМЦК является крайне важным действием при проведении закупки.

При занижении цены в документации добросовестные поставщики или исполнители не будут подавать свои заявки на участие. Соответственно, закупка не состоится и заказчику придется заново вносить изменения в план закупок и план график.

Если же сумма, наоборот, будет завышена, то образуется большая экономия, которой явно не будут рады бюджетные организации. Для избежания этих неприятных моментов необходимо весьма серьезно подойти к процессу обоснования закупки.

Стоит отметить:  процесс обоснования закупки должен полностью быть расписан в документации. Там же должны быть указаны подтверждающие документы или их реквизиты. Оригиналы таких документов обязательно должны храниться у заказчика. При проверке ревизия обязательно их запросит.
 

Значение

С 01.07.2020 начальная цена влияет на обязанность согласовывать в ФАС заключение контракта с единственным поставщиком.

Также цена оказывает влияние на сроки при проведении процедуры. Например, для электронных аукционов с начальной стоимостью более 300 млн рублей срок подачи заявок составляет не менее 15 дней с даты размещения извещения в ЕИС, а при стоимости менее 300 млн рублей — не менее 7 дней. А в закупках строительных работ с НМЦК до 2 млрд срок приема предложений 7 дней, а если больше, то 15 суток.

С 01.07.2018 вступила в силу норма о сроках рассмотрения первых частей заявок на участие в электронном аукционе. Так, при стоимости закупки меньше 300 млн руб. срок принятия решения о допуске к торгам не превышает 1 рабочий день.

ВАЖНО!

Определение предельной стоимости закупки — важный этап участия. Исходя из сведений, предоставленных в плане-графике и документации о закупке, делают выводы о ситуации на рынке среди конкурентов и о шансах на победу в тендере.

Методы определения

Расчет НМЦК по 44-ФЗ является важным процессом. От правильности установления стоимости зависит не только эффективное расходование бюджетных средств организацией, но и возможность провести закупку вообще. При некорректном определении суммы могут возникнуть самые разные неразрешимые трудности.

Рассматривая начисление НМЦК на примере, стоит отметить, существует три типичные ситуации, при которых возникают проблемы.

Так, если цена контракта занижена, заказчик не может выполнить закупку в принципе. Ни один поставщик не согласится предоставить свои услуги или провести работы по заниженной стоимости. В этом случае его компания сработает в убыток, что недопустимо. По стоимости ниже рыночной могут согласиться заключить договор только недобросовестные поставщики. Такие компании могут вообще не выполнить свои обязательства или же поставляют товары или оказывают услуги низкого качества. Заказчик не сможет удовлетворить собственную потребность. Это отразится на качестве работы организации.

Если расчет НМЦК по 44-ФЗ выполнен неправильно и цена контракта окажется завышенной, средства заказчика будут расходоваться неэффективно. Зато подобное действие привлечет много поставщиков. В ходе торгов они часто снижают стоимость контракта до среднерыночного уровня. Однако надеяться на подобный исход не стоит. Если будет подана только одна заявка со стороны поставщиков, конечно же, сделка состоится на невыгодных условиях для заказчика. Стоимость не будет снижена, потому что в ходе торгов поставщик является монополистом. При отсутствии конкуренции он не снизит сумму контракта.

Только при правильном назначении НМЦК, закупщик может не только эффективно расходовать средства бюджета, но и получить качественные товары, работы или услуги (ТРУ). Взаимодействие обеих сторон договора будет организовано на выгодных условиях.

Особенности определения сопоставимости

Идентичность услуг и объектов определяется в соответствии со следующей схемой:

Идентичные товары. Законодательное обоснование: часть 13 статья 22 ФЗ №44. Товары сравниваются по функциональным, техническим и эксплуатационным свойствам. Учитывать можно также производителя, страну, из которой поступил товар

Во внимание не принимаются мелкие различия.

Идентичные работы. Законодательное обоснование: часть 13 статьи 22 ФЗ №44

Работы сравниваются по качественным характеристикам. Во внимание принимаются используемые технологии и методики, деловая репутация подрядчика.

Однородные товары (неидентичные). Законодательное обоснование: часть 14 статьи 22 ФЗ №44. Во внимание принимаются сходные свойства, характеристики, которые позволяют объектам выполнять аналогичные функции, возможность коммерческой взаимозаменяемости. Учитывается качество товаров, страна их происхождения, репутация производителя.

Однородные работы (неидентичные). Учитываются похожие характеристики, которые позволяют работам быть взаимозаменяемыми. Во внимание принимается качество работ, репутация подрядчика на рынке, форма и объем оказываемых услуг, уникальность.

В рамках метода сопоставимых рыночных цен применяются следующие сведения:

• Коэффициенты, полученные в результате применения установленной формулы и обоснованные заказчиком.
• Информация о рыночных ценах, которая присутствует в открытом доступе.
• Данные о ценах, которые получены в результате запроса, направленного поставщику.

ВАЖНО! Ключевое правило – открытый доступ к используемой информации. Нужно это для того, чтобы расчеты могли проверить другие лица

Формула № 2 для расчета НМЦК на основе сведений о котировках на бирже

Чтобы рассчитать НМЦК с помощью сведений о котировках на бирже, используйте эту формулу цены ГСМ. В этом случае для формирования стоимости учитываем индексы цен рынков топлива в нашей стране:

• сопоставимых зарубежных рынков;
• внебиржевых сделок;
• биржевых.

Биржевые индикаторы (индексы), например биржевые индексы ЗАО «СПбМТСБ», считаются по методикам, которые утверждены самой биржей:

• «Методика расчета индексов расценок на нефтепродукты»;
• «Методика расчета региональных биржевых индексов расценок на нефтепродукты».

Сведения о сделках, которые заключены в нашей стране по итогам торгового дня, ежедневно публикуются на сайте биржи.

Также для сокращения издержек используйте территориально близкие нефтеперерабатывающие заводы и биржевые индикаторы субъектов:

• ОАО «Ярославнефтеоргсинтез» — биржевой индекс Владимир;
• ОАО «Рязанская НПК» — биржевой индекс Москва;
• Самарская группа НПЗ и ОАО «Саратовский НПЗ» — биржевой индекс Самара;
• ОАО «Ачинский НПЗ» и ОАО «Ангарская НХК» — биржевой индекс Иркутск;
• ОАО «Комсомольский НПЗ» — биржевой индекс Хабаровск;
• ОАО «Туапсинский НПЗ» — биржевой индекс Ростов.

Основная задача этого метода — получить «постоянное значение» стоимости на рынке оптовых продаж и сформировать расценки в ретейле, учитывая маржинальность автозаправочных станций. Издержки на логистику в разных субъектах будут отличаться, в том числе и тарифные показатели на доставку в каждом направлении собственные. Стоимость бензина складывается так:

Этот метод довольно гибкий и есть возможность учесть нюансы реализации топлива посредством использования коэффициента поправки (дифференциала) по балансу спроса и предложения, объема поставок, условий и периода хранения (если нужно).

Откуда берутся данные для расчета НМЦК

Заказчики не должны допускать получение коммерческих предложений, предоставленных организациями, которые находятся в черном списке (реестре недобросовестных поставщиков) или полученные анонимно, в том числе, если данные предложения не содержат предмета закупки, либо предоставленные данные в них не соответствует требованиям заказчиков.

Государственные заказчики могут пользоваться сведениями, находящиеся в открытом доступе для определения НМЦ. К такой информации относится реестр контрактов, который находится в единой информсистеме (ЕИС), если сделать выборку по исполненным контрактам. Главное использовать более релевантные (близкие) даты размещения информации. Также можно воспользоваться ценами, которые предоставляет Яндекс Маркет. Но перед публикацией обоснования НМЦ заказчику необходимо провести корректировку таких ценовых предложений. От того, каким способом будет проведена закупка зависит и размер корректировки. В методических рекомендациях она варьируется от 10 до 17 процентов.

Также можно промониторить данные в официальных источниках, например на сайтах государственных органов или региональных органов управления, многие корпорации публикуют закупки у себя на сайтах вместе с их итогами, можно использовать такие источники и другие общедоступные варианты в отношении иностранных государств и международных организаций.
Некоторые поставщики публикуют данные о своих ценовых предложениях в презентационных буклетах, рекламных материалах, либо на корпоративном сайте поставщика. Эта информация может тоже быть полезной, наравне с реестром контрактов. С ценами на банковские услуги, тарифами заказчик может ознакомится изучив размещенные в открытом доступе публичными офертами.
На сайте государственной статистики можно также найти отчеты о стоимости тех или иных товаров и услугах, такие данные необходимо использовать учитывая индексы потребительских цен, которые находятся на этом же сайте. http://www.gks.ru/bgd/free/B04_03/Main.htm

При расчете НМЦ на драгоценные металлы, например, можно воспользоваться данными российских и иностранных биржевых котировок (они находятся на их официальных электронных площадках).
Заказчики могут также пользоваться данными, предоставляемыми оценочными экспертами о рыночной стоимости материальных вещей, имущества, права собственности на это имущество или его части, требования и долги и прочее (данные эксперты должны действовать в соответствие с Федеральным законом об оценочной деятельности 135-ФЗ).

Стандартные методы расчета НМЦК

Закон № 44-ФЗ предусматривает несколько способов для того, чтобы определить НМЦК: анализ ранка, нормативный метод, тарифный, проектно-сметный и затратный. Более подробно суть этих методов раскрыта в Методических рекомендациях из Приказ Министерства экономического развития РФ от 2 октября 2013 г. № 567.

Анализ рынка

Метод анализа рынка является приоритетным. Это значит, что заказчики должны использовать его в первую очередь и лишь при невозможности этого в силу закона или других причин прибегнуть к одному из прочих.

Базируется метод на сравнении цена на товары, работы или услуги, аналогичные или однородные объекту закупки. Данные о стоимости можно получить как из ЕИС, так и из интернета, рекламных каталогов и прочих открытых источников информации. Еще один вариант — запросить цену у поставщиков. В расчете НМЦК должны участвовать как минимум три результата таких запросов из пяти, сделанных заказчиком.

Нормативный метод

Метод расчета НМЦК по нормативу должен применяться при закупке тех товаров, работ или услуг, для которых такой норматив установлен. Это, например, мебель, канцелярские товары, медицинские «расходники». Проверить, установлен ли для организации того или иного типа норматив на затраты по объекту закупки, заказчик может в ЕИС. Если да, то выходить за рамки предельных затрат нельзя. При этом можно рассчитывать цену закупки методом рыночного анализа, однако она все равно должна укладываться в рамки норматива.

Тарифный метод

Метод определения НМЦК на основе тарифов, как и нормативный, применяется для отдельных объектов закупки — тех, стоимость которых регулируется. Тарифы на те или иные товары, работы или услуги устанавливаются в подзаконных актах разных уровней. Именно на них заказчику следует сослаться при обосновании НМЦК закупки.

Проектно-сметный метод

Расчет НМЦК на основе проекта и сметы применяется в области закупки строительных работ, а именно по сооружению, реконструкции и ремонту (как капитальному, так и текущему) объектов, включая работы по сохранению памятников культурного наследия.

Затратный метод

Метод расчета НМЦК по затратам применяется тогда, когда невозможно применить ни один из описанных выше методов. Кроме того, затратный метод используют для уточнения цены, которая получена одним из них.

При расчете НМЦК этим методом заказчик должен учесть все затраты, которые возникают у поставщика. Это производственные расходы или затраты на приобретение, расходы по реализации и логистике, а также все прочие. Кроме того, следует учесть норму прибыли поставщика, которая является обычной для конкретной сферы. Взять ее можно из контрактов, размещенных в ЕИС. Суммируя все затраты и заложенную прибыль, заказчик получит НМЦК, рассчитанную затратным методом.

Проектно-сметный метод

Существует еще один метод НМЦК. Это проектно-сметный подход. Он применяется в соответствии с нормативами строительных или реставрационных работ. Представленный метод НМЦК применяется в следующих обстоятельствах:

• Строительные работы, капитальный ремонт или реконструкция зданий, сооружений.
• Работы, направленные на сохранение памятников истории или культуры, прочих объектов культурного наследия народов РФ. В эту категорию не включаются объекты технического, авторского или научно-методического руководства.
• Проведение текущего ремонта внутри и снаружи объектов капитального строительства.

При использовании представленного метода применяются:

• Сметная стоимость, а также прочие проектные документы.
• Информация о ценах, которые рассчитывают при помощи индексов-дефляторов. Их применяют в соответствии с видом экономической деятельности.
• Положение, регламентирующее порядок проведения проверки правильности сметной цены объектов капитального строительства. Их возведение финансируют при использовании средств бюджета. Проведение проверки достоверности такой информации проводится независимо от того, обязательно ли должна проводиться государственная экспертиза документации проекта. Это объясняется частичным или полным финансированием за счет средств государственного бюджета.
• Данные о размере капвложений на проведение инвестиционных проектов с использованием средств госбюджета. Такие средства распределяют в рамках инвестиционной адресной программы.

Только после проведения соответствующих проверок контракт заключается, а его цена признается соответствующей законодательным требованиям.

Максимальная цена

Максимальная цена определяется следующими внешними факторами: длиной товаропроводящего канал ( количеством участников), установившимися ценами на конкурентный товар и товар-аналог.
 

Максимальная цена, которую какое-либо лицо готово заплатить за нечто, предлагаемое на продажу. Этот термин аналогичен термину, используемому при характеристике рынка ценной бумаги.
 

Максимальная цена, которую готов заплатить покупатель за установленное количество товара или за услугу.
 

Максимальная цена ( наиболее неблагоприятная для Заказчика) будет в том случае, когда эффект использования нового долота по крайней мере не отрицателен, т.е. равен нулю.
 

Максимальная цена на глицерин — это та цена, при которой его потребителям уже становится выгодным пользоваться заменителями. Глицерин применяется в различных отраслях промышленности. Спрос на него повысился и продолжает расти почти такими же темпами, как и сама химическая промышленность.
 

Максимальные цены на газ, на которые может согласиться страна-импортер в процессе переговоров, обсуждаются в каждом конкретном случае, и они в значительной степени зависят от результатов субъективного анализа будущих тенденций, причем договоренность о базисных ценах является одним из отправных пунктов этого анализа.
 

Максимальная цена, которую заплатят за единицу X, выводится из ур.
 

Максимальная цена, которую можно запросить за товар, определяется спросом, минимальная — издержками. Цена, которую должен установить изготовитель, должна полностью покрывать все издержки по производству и обращению этого товара, включая прибыль за приложенные усилия и риск.
 

Максимальная цена на глицерин — это та цена, при которой его потребителям уже становится выгодным пользоваться заменителями. Глицерин применяется в различных отраслях промышленности. Спрос на него повысился и продолжает расти почти такими же темпами, как и сама химическая промышленность.
 

Максимальная цена золота была примерно 850 долл.
 

Теоретическая максимальная цена сделки равна максимальной цене предложения.
 

Максимальная цена работ отдела не регламентируется.
 

Издержки производства единицы.

Максимальную цену товара определяет уровень спроса на него, а нижний ее предел — издержки компании. Поставщик стремится установить такую цену, которая покрывала бы все издержки в сфере производства, распределения и реализации товара, включая справедливое вознаграждение за приложенные усилия и риск.
 

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная — издержками, на средний диапазон цен организации влияют цены конкурентов и их поведение на рынке. Предприятие может поручить своим представителям произвести сравнительный анализ, чтобы сопоставить собственные цены и качество товаров с ценами и товарами конкурентов. Оно может получить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и изучить его, попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают товары других субъектов рынка.
 

Считаем максимальную ставку за клик

Итак, что нужно знать, чтобы посчитать предел цены за клик:

• среднюю сумму заказа (ее еще называют с закосом за запад -«средним чеком»)
• средний заработок с этой суммы заказа
• средняя конверсия по сайту в % (число заказов, которое дает каждые 100 посетителей сайта).

То есть нужно понять: где тот предел, после которого реклама перестает окупаться с помощью сделанных заказов и начинает работать в минус.

Это и будет фактически максимальной ставкой, которую имеет смысл использовать в рекламе, чтобы с одной стороны избежать слива бюджета, а с другой стороны — не пожадничать и получать как можно больше заказов.

Понятно, что кроме владельца сайта такой расчет вряд ли кто-то может сделать компетентно. Поэтому я всегда оставляю решение о максимальной цене за клик именно за ним.

Рассмотрим теперь каждый пункт подробнее.

Средняя сумма заказа

Каждый коммерческий сайт приносит прибыль в виде заказов. Но при этом у каждого сайта своя средняя сумма заказа.

Понятно, что чем выше стоимость заказа, тем больше может быть в итоге профит и больше можно тратить на рекламу.

Средний заработок с заказа

Но при этом в магазине шин из всей суммы заказа реальный заработок составляет не всю сумму, а минус стоимость товара. Например, только 25% от 300$ = 75$.

Именно эту сумму нужно будет брать в расчет при определении предельной цены за клик и это понятно: ведь нас интересует реальный профит с рекламы, а не схема при которой мы 300$ вложили в рекламу, получили один заказ на эти же 300$ и из них 225$ отдали поставщику за товар

В магазине открыток средний заработок может быть, например, 80%.

А при рекламе услуг, типа укладки плитки или настройки контекстной рекламы — и вовсе 100%, если, конечно, сам делаешь всю работу.

Опять же, процент заработка с одного заказа определяет сам владелец бизнеса.

Средняя конверсия по сайту

Слово «конверсия» обозначает целевые действия.
Говоря проще: реальные заказы с сайта.

Это могут быть звонки (чаще всего в наших условиях), заказы через корзину, форму обратной связи, форму ассистента и т.п.

И тут важно фиксировать именно факты продаж именно с конкретной контекстной рекламы. Как вы это будете делать — это уже ваша забота.
Если вы хотите получить максимально точный результат, то нужно заняться исследованиями

Как вы это будете делать — это уже ваша забота.
Если вы хотите получить максимально точный результат, то нужно заняться исследованиями.

Никакая метрика (если у вас ее нет — то обязательно читайте как установить яндекс.метрику на сайт) не даст объективной картины числа конверсий, тут нужно самому с телефоном сидеть и фиксировать число заказов с контекста в тетрадочку.

Для этого можно, например, дать рекламу не везде, а только в одной системе (допустим, в поиске Яндекса) без особых ограничений по ставке и в течение нескольких дней фиксировать количество продаж (и среднюю сумму заказа при возможности).

Но в большинстве случаев никто этим не занимается, за исключением представителей крупного бизнеса, когда на кону тысячи $ ежемесячных затрат на контекст.

Обычно владелец сайта или знает свою конверсию (может быть у него лендинг и 99% заказов через форму на сайте идут), или просто ориентируется на средний уровень конверсии по рынку.

А средний коэффициент конверсии по моим субъективным данным составляет всего около 1-2%.  То есть 100 человек пришло по рекламе, сделали 1-2 заказа. На этот показатель и можете ориентироваться в расчетах при настройке поисковой рекламы, а в РСЯ/КМС конверсия обычно еще меньше.

Важно понимать, что чем выше уровень конкуренции, тем меньше будет конверсия — ведь 100 человек зайдут не только на ваш сайт, но и откроют еще и странички конкурентов. Ну и также очевидно, что чем лучше сделан и продуман сайт, чем интереснее на нем контент, тем выше будет конверсия

На продуманном сайте или магазине уровень конверсии может быть выше в разы выше, чем на проекте, сделанном на коленке «за еду» знакомым студентом

Ну и также очевидно, что чем лучше сделан и продуман сайт, чем интереснее на нем контент, тем выше будет конверсия. На продуманном сайте или магазине уровень конверсии может быть выше в разы выше, чем на проекте, сделанном на коленке «за еду» знакомым студентом.

Рекомендую почитать 5 способов повышения конверсии на сайте своими руками.

И обратите внимание на мои готовые решения:

Готовый магазинГотовый сайт-визиткаГотовый продающий сайт

Я эти темы протестировал в боевых условиях, у них вполне хороший уровень конверсии, выше среднего по сравнению с большинством клиентских проектов, которые мне попадались в сети.

Для упрощения жизни я сделал несложный онлайн-калькулятор для определения максимальной ставки, которую имеет смысл указывать в настройках рекламы.

Понятие затратного метода

Затратный метод применяется в случае, когда для заказчика выполняется индивидуальный заказ. При этом ответы на запросы коммерческих предложений не были получены, а общедоступные источники не содержат информации с идентичными потребностями. Такое случается, например, в случае изготовления оборудования по индивидуальному заказу или при выполнении работ или оказании услуг по индивидуальному запросу для конкретного заказчика.

Кроме того, методы затратного подхода можно применить, когда существует некая рекомендательная методика расчета цены, которая предусматривает нормы прямых и косвенных затрат, размеры прибыли и т.д. Например, на вывоз ТБО или на определение стоимости услуг по проектированию, тогда заказчик, при отсутствии рыночной информации о ценах, может рассчитать и обосновать НМЦК таким способом.

Образование цены по затратному методу состоит в суммировании прибыли и затрат на:

• оплату труда за выполнение работ, которые предусмотрены техническим заданием;
• покупку материалов, комплектующих, которые необходимы для выполнения контракта;
• накладные расходы.

При применении этого способа важно понимать, что в первую очередь заказчику необходимо исследовать рынок, а затем, если результат исследования не позволит рассчитать стоимость, применить затратный способ расчета НМЦК