Сколько стоит услуга риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Сколько придется заплатить?

В общем, способы оплат услуг риелтора бывают разными. Но вы, наверное, хотите задать самый сакраментальный вопрос: «Так сколько?» Отвечаем: в среднем от 3 до 6% от стоимости недвижимости, если агентство устанавливает процентную ставку, но в любом случае не менее 30 тыс. рублей.

Возможно, вы удивитесь и даже возмутитесь: «Такие деньги?! Я вот слышал, один мой знакомый вообще 15 тысяч за сделку заплатил!» Не спорим, такое возможно. Вот только хочется поинтересоваться, как прошла сделка, и не было ли потом судебных разбирательств. Не было? Значит, знакомому крупно повезло. Ни одно приличное агентство не станет работать за такое вознаграждение — ведь это означает вести убыточный бизнес. А вот частный маклер может и согласиться. Только он не гарантирует ни юридическую безупречность сделки, ни физического освобождения квартиры, ни выписки прежних владельцев – вообще ничего. И найти его в страшный час «икс» будет труднее, чем поймать золотую рыбку в грязном пруду.

Особый случай – альтернативная сделка, которая представляет собой две сделки, неразрывно связанные между собой: продажу прежнего жилья и покупку нового. В такой ситуации, как правило, агентство заключает с клиентом не один, а два договора, в каждом из которых свой объект. А вот комиссионные рассчитываются по-разному: одни компании берут процент за всю сделку сразу, другие – отдельно процент с продажи и процент с покупки, а третьи – вообще фиксированную сумму.

Предварительно выясните, как именно происходит оплата услуг того агентства, куда вы хотите обратиться за помощью. При нынешнем разнообразии вы сможете выбрать способ расчета комиссионных, который вам кажется наиболее удобным. Однако, если расценки окажутся ниже указанного выше минимума, не спешите радоваться. Чрезмерно «демократичные» цены могут быть и осознанным маркетинговым ходом, чтобы вытеснить конкурентов (демпинг), и следствием недостаточной квалификации сотрудников и даже «несерьезности» компании. Поэтому постарайтесь сначала досконально узнать, что это за агентство, сколько лет оно на рынке, где оно находится (стоимость услуг отчасти зависит от арендной платы), располагает ли оно юридической службой, есть ли у него свой сайт, как отзываются о нем в Интернете и т.д.

Следует отдельно оговориться, что не всегда человек, пришедший в агентство, собирается «купить» весь комплект риелторских услуг, начиная с ознакомительной беседы и заканчивая физическим освобождением жилья. Это, конечно, идеальный вариант, но в жизни бывает так, что клиенту нужна какая-то одна отдельная услуга. При таком раскладе «процентный» способ оплаты сразу отпадает, так как еще неизвестно, будет ли сотрудничество продолжено. Нижегородские агентства в своем прайс-листе это мудро предусмотрели и указали, что один просмотр для покупателя или показ для продавца стоит до 5 000 рублей, справки из БТИ, выписки из лицевого счета стоят около 2000 рублей и т.д.

Скрытая оплата

Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.

Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.

Возможны такие варианты развития событий:

• покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
• продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
• сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.

Какую ответственность несет риэлтор?

Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.

В сферу компетенций риэлтора входит:

• подбор подходящих вариантов для желающего приобрести недвижимость и поиск покупателей для продавца;
• предоставление информации об объекте недвижимости;
• проведение юридической экспертизы объекта;
• консультационные услуги;
• оформление договора купли-продажи;
• помощь в организации оплаты сделки.

Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя или продавца.

Варианты сотрудничества с риэлтором

Для начала разберем, какие варианты работы риэлтора у клиентов в принципе могут быть:

1. Один риэлтор на обе стороны. Специалист получает двойное вознаграждение справедливо — его работа в этом случае очень сложная.
2. У обеих сторон разные агенты. Каждая сторона платит своему риэлтору.
3. Агент есть только у одной стороны. Именно в этой ситуации чаще всего возникает вопрос, кто платит риэлтору — продавец или покупатель.

На самом деле, услуги агента одинаково нужны каждой из сторон: у продавца и покупателя разные цели, но оба участника хотят заключить договор купли-продажи на выгодных условиях.

ПАКЕТ УСЛУГ «ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ»

• Анализ рыночной стоимости объекта;
• Реклама объекта;
• Обработка входящих звонков от потенциальных покупателей;
• Показ объекта в согласованное с Вами время;
• Переговоры о цене объекта с потенциальными покупателями;
• Принятие аванса;
• Помощь в сборе документов требуемых для сделки;
• Подготовка к сделке документов:
  • договор купли-продажи;
  • договор аренды банковских сейфов;
  • дополнительные условия доступа к ячейке.

Весь перечень услуг, оказываемых в пакете услуг «Продать недвижимость» — прописан в договоре возмездного оказания услуг.

Стоимость услуг – от 150.000 рублей (оговаривается при встрече и фиксируется в договоре).

Стоимость услуг риэлтора

Риэлторские услуги – это действия, который специалист готов выполнить для клиента за определенную плату. Ее размер и особенности предоставления должны быть в обязательном порядке указан в договоре.

Видео

Здесь же фиксируется срок оплаты оказанных услуг. Вознаграждение риэлтора может быть сформировано при помощи одного из двух существующих способов. Организация может запросить процент от суммы сделки или попросить предоставить выплату в твердом размере. Если выбран первый вариант, агентство в среднем берет комиссию не более 2% от суммы при продаже помещения и не более 6% от покупки. Если клиент планирует одновременно продать старую квартиру и купить новую, размер вознаграждения суммируются.

Подписав договор с клиентом о купле-продаже дома, риэлтор, которого наняли, берет на себя роль посредника. Он помогает продавцу и покупателю заключить сделку. Однако все финансовые риски ложатся на участников соглашения.

Видео

Должностные обязанности риэлтора по недвижимости

Риэлтор является посредником между продавцом и покупателем. На законодательном уровне специалист, проводящий сделки с недвижимостью, имеет официальное название – агент по недвижимости.

Доход риэлтора состоит из комиссионных выплат, которые он получает при проведении сделки от участвующих в ней сторон. Соответственно, получение прибыли зависит исключительно от профессионализма самого риэлтора.

Чёткое и своевременное выполнение обязанностей приведёт к успеху

Должностные обязанности риэлтора по недвижимости включают в себя:

• Выполнение поручений клиентов по купле-продаже или аренде объектов недвижимости.
• Поиск и обработка информации об объектах недвижимости, которые принимают участие в сделке, требованиях потенциальных клиентов.
• Проведение анализа рынка недвижимости, соотношение уровня спроса и уровня предложения.
• Регистрация и ознакомление поступающих предложений.
• Для частных случаев возможно заключение эксклюзивного договора.
• Установление деловых контактов с предполагаемыми клиентами.
• Демонстрация покупателям и арендаторам продаваемых или сдаваемых объектов недвижимости.
• Оформление заявок от покупателей, поиск вариантов, удовлетворяющих условиям поиска.
• Согласование договорных условий и дальнейшее оформление операций с недвижимостью.
• Проведение консультации для клиентов по вопросам сбора необходимых документов и оформления сделок.
• Оповещение клиентов об актуальной информации касательно подходящих предложений.
• Организация заключения договоров, необходимых для заключения сделки.
• При необходимости выполнение вспомогательной функции в оформлении и обеспечения сохранности документов.
• Представление интересов клиента во время заключения сделки.
• Обеспечение сохранности документов осуществленной сделки.
• Составление отчетности о выполненной работе.
• Помимо перечисленных базовых обязанностей, можно выделить действия, необходимые для продажи квартиры.
• Обязанности риэлтора при продаже недвижимости
• Создание и пополнение базы объектов недвижимости с фотографиями и их полным описанием.
• Проведение рекламной компании.
• Получение необходимых выписок и справок.
• Поиск покупателей, переговоры с ними и демонстрация объекта недвижимости.

Читать по теме:
Советуем обогатить свой багаж знаний самой полезной информацией! Каждый из Вас должен знать про полезные навыки для риэлтора

Приведенными пунктами дополняются обязанности риэлтора при продаже квартиры. риэлтор обладает определёнными правами. Он должен иметь доступ к квартире, договоренность и определенное вознаграждение по факту совершения сделки. Обязанности риэлтора по недвижимости при продаже дома дублируются.

Также, риэлтор оказывает услуги по покупке недвижимого имущества.

Обязанности риэлтора по недвижимости при покупке квартиры включают:

• Поиск квартиры, соответствующей требованиям клиента.
• Организация демонстрации выбранной квартиры.
• Информирование о ситуациях, которые могут повлиять на решение о приобретении (права третьих лиц на квартиру и др.).
• Оказание помощи в регистрации перехода прав в Росреестр, другие обязанности дублируются с перечисленных выше.

Если вы только начинаете свою деятельность в этой сфере вам поможет ряд советов.

Услуги риэлтора по обмену квартир

Риэлторы и юристы компании «Правовед» проводят:

• Прямой обмен — обмен квартир, не оформленных в собственность. Это сложная операция с недвижимостью, которая требует длительного периода подготовки к выходу на сделку. Обмен осуществляется в минимальные сроки с полным сопровождением и гарантией юридической чистоты сделки. Проводится по одной из двух схем — бартерный обмен жилых квартир или обмен объектов недвижимости по договору купли-продажи (если один из объектов имеет статус муниципального жилья или оба объекта оформлены в собственность).
• Обмен с доплатой — возможность купить недвижимость равноценной площади с доплатой без значительного ухудшения жилищных условий. Риэлтор подбирает новое жилье, помогает договориться о цене, условиях выплат. Юрист составляет договор, проверяет юридическую чистоту объекта. Далее происходит заключение сделки — подписание документов и безопасные взаиморасчеты.

Документы, которые необходимы для обмена недвижимости, аналогичны перечню для купли-продажи:

• Свидетельство о собственности.
• Кадастровый паспорт.
• Выписка из домовой книги.
• Справка из управляющей компании об отсутствии долгов за коммунальные услуги.
• Разрешение на проведение обмена, полученное в органах опеки (если в квартире прописаны несовершеннолетние дети).
• Согласие супруга на продажу объекта, заверенное нотариусом (если продавец находится в браке).

Что такое риелторская услуга?

Риэлторская услуга — это комплекс действий, который осуществляется на основании договора на оказание услуг, включая услуги по подготовке и проведению гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости. Он включает в себя:

• подбор объектов и поиск покупателей;
• сбор и анализ документации;
• оказание услуг по купле-продаже недвижимости.

Состав услуг в сфере недвижимости включает в себя:

• Риэлторские услуги, оказываемые продавцам объектов недвижимости;
• Услуги по подбору недвижимости, предлагаемые покупателям;
• Риэлторские услуги, предлагаемые клиентам, заинтересованным в обмене;
• Услуги, предлагаемые клиентам-арендодателям;
• Услуги, предоставляемые арендаторам недвижимости.

Услуги риэлтора при покупке и продаже квартир в Москве и МО

Специалисты компании «Правовед» оказывают риэлторские услуги по продаже и покупке квартиры. Профессионализм сотрудников — гарантия быстрого проведение операций с недвижимостью при минимальных юридических рисках.

Этапы услуги риэлтора по продаже недвижимости:

• Заполните заявку на нашем сайте.
• Получите перечень необходимых документов.
• Выберите время для показа квартиры риэлтору и фотосъемки.
• Покажите жилье потенциальным покупателям.
• Подготовьте документы при содействии наших специалистов.
• Подпишите договор купли-продажи.
• Освободите жилье в срок, указанный в договоре.
• Подайте его на государственную регистрацию.
• Получите деньги.

Для безопасности сторон содействуем в организации взаиморасчетов:

• Переводом с банковского счета покупателя на счет продавца.
• Наличными.
• Банковским аккредитивом и эскроу-счетами.
• С помощью банковской ячейки.

Покупка квартиры через риэлтора — выбор объекта в ежедневно пополняемой базе недвижимости, выставленной на продажу. После заполнения заявки и обсуждения критериев выбора риэлтор предлагает несколько объектов. Следующий шаг — просмотр квартиры. Когда выбор сделан, стороны подписывают сначала предварительный договор, а затем договор купли-продажи, который подается на регистрацию. Финальный этап сделки — передача денег удобным способом.

Перед оформлением договора купли-продажи проводится проверка юридической чистоты объекта:

• Подтверждение подлинности документов.
• История объекта.
• Проверка продавца.
• Соответствие планировки плану квартиры.
• Соблюдение прав третьих лиц.

Критерии выбора квартиры:

• Расположение — близость к центру, станциям метро, развязке.
• Состояние жилья — состояние дома, год капитального ремонта.
• Экология — отсутствие промышленных предприятий, мусорных свалок, наличие рядом парка, водоема, зеленой зоны.
• Инфраструктура — школы, детские сады, магазины, торговые центры.
• Соседи — жильцы могут рассказать о плюсах и минусах данного дома.

Услуги риэлторов – приобретение вторичного жилья

Этот вид сделок не просто так считается наиболее сложным даже для профессионалов. При оформлении сделок на квартиры от собственника могут возникнуть неожиданные повороты с оформлением документов. В ряде случае уже после того, как новым владельцем была выплачена полная стоимость жилья, получены свидетельство о праве на собственность, выясняется, что со стороны продавца не все вопросы были решены корректно.

Именно поэтому к услугам опытного брокера стоит прибегнуть как минимум для проверки законности прав продавца и ряда других аспектов:

• Основания получения текущим владельцем прав собственности на квартиру
• Проверка информации обо всех, кто зарегистрирован на жилплощади
• Услуги по выявлению всех процессов наследственного характера, исключение вероятности появления возможных претендентов
• Дееспособность продавца
• Обоюдное согласие супругов
• Отсутствие задолженностей по оплате коммунальных услуг
• Законность перепланировки (при наличии)
• Характеристики квартиры и т.д

Заметим, что услуги по глубокому исследованию всех перечисленных параметров являются только малой частью общего процесса поиска риэлтором подходящей под условия покупателей квартиры. Помимо установления чистоты сделки потребуется совершить ряд иных действий.

Как расторгнуть договор с агентством недвижимости?

На договор с риэлторами вне зависимости от особенностей и объема оказываемых услуг распространяются гарантии Федерального закона от 07.02.1992 №2300-1 «О защите прав потребителей».

По смыслу ст. 32 ФЗ от 07.02.1992 №2300-1, клиент имеет возможность отказаться от договора в любое время. Единственным последствием такого отказа является оплата фактически понесенных агентством расходов, наличие которых должно подтверждаться документально.

Основаниями расторжения могут быть:

• Неоказание услуг в указанные сроки.
• Покупка жилья самостоятельно.
• Изменение у клиента жизненных обстоятельств, в связи, с чем он передумал приобретать имущество и др.

Для расторжения договора в риэлторское агентство подается письменное уведомление в двух экземплярах, на одном из которых принимающая сторона ставит свою отметку о принятии.

Уведомление можно направить почтой, заказным письмом. В документе необходимо указать намерение расторжения и дату отказа от услуг.

Требование агентством недвижимости выплаты покупателем неустойки при расторжении договора является неправомерным.

Если вознаграждение риэлтору оплачено, то он обязан вернуть данную сумму, за вычетом расходов за произведенные услуги. Если в течение 10 дней со дня направления покупателем уведомления агентство не выполняет необходимых условий расторжения, клиент имеет право обращаться в суд (ст. 31 ФЗ от 07.02.1992 №2300-1).

Покупатель вправе потребовать от фирмы уплату неустойки, в случае несвоевременного возвращения вознаграждения за услуги, в размере трех процентов за каждый день просрочки ( ФЗ от 07.02.1992 №2300-1).

ПАКЕТ УСЛУГ «ОБМЕН, РАЗЪЕЗД ИЛИ АЛЬТЕРНАТИВА»

• Анализ рыночной стоимости объекта;
• Реклама объекта;
• Обработка входящих звонков от потенциальных покупателей;
• Показ объекта в согласованное с Вами время;
• Переговоры о цене объекта с потенциальными покупателями;
• Принятие аванса;
• Подбор объектов недвижимости по Вашему запросу;
• Согласование времени показа;
• Помощь в ведении переговоров;
• Проверка юридической чистоты квартиры и собственников;
• Сопровождение при внесении аванса;
• Подготовка необходимого пакета документов для сделки;
• Организация сделки и согласование со всеми участниками сделки времени и места ее проведения:
  • выбор банка;
  • бронирование ячеек;
  • консультация по дополнительным условиям доступа к ячейкам.
• Подготовка к сделке документов:
  • договор купли-продажи;
  • договор аренды банковских сейфов;
  • дополнительные условия доступа к ячейке.
• Проведение сделки и последующее сопровождение вплоть до передачи Вам ключей от Вашей новой квартиры.

Весь перечень услуг, оказываемых в пакете услуг «Обмен, разъезд или альтернатива» — прописан в договоре возмездного оказания услуг.

Стоимость услуг – 200.000 рублей (оговаривается при встрече и фиксируется в договоре).

Какие услуги оказывают риэлторы

Сервис, предоставляемый риэлтором для клиента отличаются в зависимости от характера:

• покупка или подбор объекта;
• продажа;
• сдача в найм или аренду.

Зачастую продажа сопровождается оказанием услуги подбора для покупки нового жилья, в этом случае объем, выполняемых задач удваивается.

Какие услуги оказывает риэлтор при покупке квартиры

В риэлторской практике сопровождение покупки часто называют «подбором», т.к. специалист по недвижимости помогает быстро и точно подобрать объект недвижимости для покупателя, исходя из массы вводных, в основном это предпочтения и сумма, которой располагает клиент на приобретение жилья.

Список:

Какие услуги оказывает риэлтор при продаже квартиры

Перечень услуг, оказываемых заказчику:

• анализ и подготовка документов на жилье к продаже различным категориям покупателей (по ипотеке, с маткапиталом, военной ипотеке, наличными средствами);
• выполнение работ по эффективной рекламе жилища;
• организация просмотров продаваемого жилья и подчеркивание преимуществ продаваемого жилья;
• ведение переговоров с представителями покупателей и прямыми покупателями, исходя из интересов продавца;
• получение аванса за продаваемую квартиру, либо оформление задатка;
• сбор полного пакета документов для проведения и регистрации сделки;
• подготовка или рекомендации по составлению ДКП (договора купли-продажи) квартиры;
• организация и контроль проведения расчетов между сторонами, а так же третьими лицами (банковскими организациями);
• подача документов на регистрацию перехода права в орган Росреестра;
• передача проданного объекта недвижимости покупателю по акту приема-передачи жилого помещения.

Вы узнали, что входит в услуги риэлтора при покупке-продаже квартиры, аналогичный список у агентства недвижимости. Зная свои обязанности и задачи проще продавать услугу, т.к. зачастую клиент не понимает тот объем работы, который специалист проделывает за свое вознаграждение.

Зачем риэлтор нужен покупателю?

Несмотря на распространенное мнение о том, что риэлтор нужен преимущественно продавцу, часто в роли заказчика услуг агента выступает покупатель недвижимости.

Риэлтор помогает покупателю:

• не тратить время на долгий выбор недвижимости;
• учитывать все нюансы при подборе квартиры или дома;
• не попасть на уловки мошенников;
• не получить ряд проблем при покупке недвижимости.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только в случае, если он лично обратился к агенту, и они заключили договор.

В последнее время есть тенденция отказа покупателей от риэлторских услуг. Причин этому две:

• распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;
• приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.

Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека

Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор. Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки

Что делает риэлтор

Характер работ посредника:

1. Изучить потребности клиента;
2. Распространение рекламных объявлений;
3. Изучить существующие на рынке предложения;
4. Подобрать для клиента несколько вариантов на выбор;
5. Организовать непосредственный контакт между сторонами сделки;
6. Помочь с организацией сделки и юридическим сопровождением.

Сегодня риэлтор должен обладать определенным набором качеств, без которых в профессии невозможно добиться успеху:

• Наличие знаний в сфере психологии, так как общаться приходится с разными людьми;
• Готовность работать без выходных с ненормированным рабочим днем;
• Способность к аналитической работе;
• Доскональное знание рынка недвижимости, требований продавцов и покупателей.

Каждый из вариантов в дальнейшем оценивается на предмет конкурентоспособности. Для этого проводится сравнение с другими аналогичными по характеристикам объектами недвижимости, представленными в продаже. В расчет принимаются расположение, площадь помещений, состояние здания, уровень ремонта, транспортная доступность и так далее.

Наиболее привлекательные из предложений в дальнейшем проверяются на юридическую чистоту, отсутствие возможных проблем при оформлении, и только после этого предлагаются заказчику услуги для выбора. Чаще всего перечень наиболее выгодных вариантов предоставляется в письменном виде. В случаях, когда риэлтор действует в интересах продавца, он после анализа рынка и объекта недвижимости предлагает оптимальную стоимость актива, хотя конечное слово остается за собственником.

Ниже представлен список задач, которые агент по недвижимости выполняет при различных вариантах купли-продажи жилья. Эти списки помогут вам обосновать затраты по времени, а так же предоставить отчет по проделанной работе на сделке.

Перечень работ риелтора при продаже жилья:

1. Заключение договора с клиентом;
2. Осмотр квартиры и рекомендации по подготовке к продаже;
3. Составление анализа объектов-конкурентов;
4. Составление маркетингового плана, отчет о выполнении;
5. Сбор первоначального пакета документов для продажи;
6. Отслеживание и фиксирование звонков и обращений покупателей;
7. Организация показов реализуемого жилья;
8. Отчет по результатам просмотра;
9. Ведение переговоров и торга с потенциальными покупателями;
10. Информирование клиента о ходе продажи на всех этапах;
11. Принятие аванса за продаваемый объект недвижимости;
12. Подготовка финального пакета документов для сделки;
13. Подготовка плана сделки и корректировка (при необходимости);
14. Составление и печать договора купли-продажи;
15. Запись на сделку;
16. Оформление сделки в ФРС (МФЦ).

Что делает риэлтор на сделке обмена (дополнительно к пунктам по продаже):

1. Подбор встречных вариантов для приобретения;
2. Организация просмотров встречных вариантов;
3. Ведение переговоров и торга с потенциальными продавцами;
4. Поверка документов и внесение аванса за выбранный объект.

Задачи агента на альтернативной сделке с ипотекой (дополнительно к пунктам «обмена»):

1. Консультация при составлении анкет, формирование пакетов документов;
2. Доставка документов в банки, переговоры с ипотечным менеджером;
3. Сбор документов на выбранную квартиру для банка и страховой компании;
4. Переговоры банком и страховой компанией для получение одобрения на выбранную квартиру.

Что делает агент по недвижимости при подборе жилья:

• Заключение договора с клиентом;
• Подбор вариантов по оговоренным параметрам;
• Организация просмотров выбранных вариантов;
• Ведение переговоров и торга с потенциальными продавцами;
• Проверка документов и внесение аванса за выбранную квартиру;
• Подготовка и корректировка плана сделки;
• Печать ДКП;
• Запись на сделку;
• Оформление сделки в ФРС (МФЦ).

Дополнительный перечень работ, при подборе жилья с участием ипотечного кредита:

1. Предварительная одобрение заемщика и выбор банков для подачи заявок;
2. Консультация при составлении анкет, формирование пакетов документов;
3. Доставка документов в банки, переговоры с ипотечным специалистом;
4. Сбор документов на выбранную квартиру для банка и страховой компании;
5. Переговоры банком и страховой компанией для получения одобрения на выбранную квартиру.

Почему стоит обратиться в «Правовед»

• Квалифицированные риэлторы — сотрудники компании «Правовед» подбирают объекты, которые максимально подходят под критерии клиентов, быстро и дорого продают жилье.
• Профессиональные юристы, специализирующиеся на вопросах недвижимости — заключение договора ипотеки, проведение приватизации, решение судебных споров.
• Опытные оценщики — специалисты оценивают объекты в соответствии с требованиями законодательства, помогают определить адекватную рыночную цену.
• Экономия времени — профессиональные консультации, полное сопровождение, поиск клиентов, оформление документов берем на себя. От вас требуется только проверить данные и поставить подпись.
• Активная реклама объекта и поиск покупателя — комплексный маркетинг (сайты-агрегаторы, доски объявлений, премиум-размещение, баннеры).

Страхование профессиональной ответственности.

ПАКЕТ УСЛУГ «КУПИТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ»

• Подписание договора на оказание услуг;
• Определение критериев для выбора недвижимости;
• Подбор объектов недвижимости по Вашему запросу;
• Проведение переговоров;
• Проверка юридической чистоты квартиры и собственника;
• Сопровождение при внесении аванса;
• Подготовка необходимого пакета документов для сделки;
• Организация сделки:
  • выбор банка;
  • бронирование ячеек;
  • консультация по дополнительным условиям допуска к ячейкам.
• Проведение сделки и последующее сопровождение вплоть до передачи Вам ключей от Вашей новой квартиры.

Перечень услуг, оказываемых в пакете услуг «Купить недвижимость» — прописан в договоре возмездного оказания услуг.

Стоимость услуг – от 150.000 рублей (оговаривается при встрече и фиксируется в договоре).

Рынок новостроек: комиссия ниже, чем на «вторичке»

На рынке новостроек без риелтора не обойтись — у бригадира на стройке квартиру купить невозможно. Так что девелопер либо создает свое подразделение по реализации жилья, либо договаривается с агентством недвижимости. Как поясняет Никита Орлов (АН LIANA, «Мегаполис-Сервис»), при продаже новостроек в Москве действует стандартная схема, когда вознаграждение риелтору выплачивает застройщик, а не клиент. Комиссия при продаже квартиры в новостройке бизнес-класса составляет 1%, а в сегментах эконом и комфорт – 2-3%. Если новостройка расположена на территории Московской области, то размер комиссионных может составлять до 5%.

Например, в подмосковном Орехово-Зуево, по данным Елены Танаевой, генерального директора ООО «АН «Мегаполис-Сервис» (г. Орехово-Зуево), практикуются комиссии порядка 2-3%, а один из застройщиков города вообще выплачивает риелторам фиксированную комиссию в 25 тыс. руб.

Покупатель со своей стороны тоже платит агентам – за сопровождение сделки и оформление собственности. По информации Марии Литинецкой («Метриум Групп»), это 1-1,5% (чаще 1%) от стоимости договора. Сумма может составить 70 — 150 тыс. руб., уточняет Марина Пиатрович, руководитель отдела продаж вторичного жилья компании «Азбука Жилья».

В каждом проекте встречаются свои правила оплаты риелторских услуг, разъясняет Литинецкая. У кого-то в 1% входит также сумма за бронь квартиры, которая потом включается в ее стоимость. Кто-то предлагает фиксированную цену за сопровождение сделки, вне зависимости от бюджета покупки.

Зачастую покупатели новостроек воспринимают риелтора как посредника и предполагают дополнительные денежные затраты, замечает Оксана Вражнова («МИЭЛЬ»). Но это неверно: стоимость метров и у застройщиков, и у риелторов одинаковая. Иногда клиенты думают, что у застройщика проще получить скидку или увеличить ее размер, но и это заблуждение. Когда застройщик предоставляет скидку, то ее получают и клиенты брокера, и клиенты застройщика. Иногда у риелтора скидка может быть больше — за счет части комиссии, которую ему выплачивает застройщик.

Об услугах риелтора, за которые платит покупатель новостройки, подробно рассказывают в пресс-службе компании «ИНТЕКО». Обычно клиенту предоставляется персональный менеджер, который помогает найти вариант, выбирает удобный способ оплаты. Если речь идет о кредите — посоветует банк с подходящими условиями. Но главное на начальном этапе – заключить договор резервирования, гарантирующий, что выбранную квартиру не купит кто-то другой.

Затем между клиентом и застройщиком заключается договор долевого участия (ДДУ). Менеджер организует подписание, готовит документы для регистрации ДДУ в Росреестре, проводит их правовую экспертизу (в документах могут быть недочеты, разночтения), представляет интересы клиента в органе, осуществляющем госрегистрацию. Наконец, зарегистрированный договор передает покупателю.

После сдачи дома риелтор помогает зарегистрировать право собственности. Во всех случаях он действует от имени клиента на основании договора на возмездное оказание услуг и нотариально заверенной доверенности.

Российские реалии риэлторского бизнеса

За 27 лет активного развития рынка купли-продажи недвижимого имущества, в нашей стране, к сожалению, так и не сформировалась культура и стандарты деятельности агентств по недвижимости. Соответственно, клиенты не видят качественной разницы и не могут достоверно оценить их сервис.

В отличие от России, в западных странах, риэлторы — уважаемая и высокооплачивая профессия. Люди спокойно, и с доверием относятся к тому, что приобретают дом через агентство. У нас же, агентам живется несладко. Иной раз им недостаточно найти клиента и провести сделку, нужно еще хорошо потрудиться, чтобы уговорить заплатить свои заработанные комиссионные.

1. все делать самому: разместить объявления, отвечать на звонки, делать показы, проводить переговоры, проверять и оформлять все документы, договариваться с банком и проводить сделку;
2. частично передать некоторые функции частному риэлтору, оставив за собой этапы переговоров и финансовые вопросы;
3. обратиться в агентство недвижимости, чтобы они провели всю сделку под ключ, а собственник лишь участвовал в процессах подписания документов и получения денег.

Казалось было, чтобы продать дом с участком, коттедж или же просто дачу, нужно проделать огромный объем работы и затратить на все процессы, как минимум, несколько недель. Почему бы не обратиться к эксперту в этом в вопросе?

Недоверие к риэлторам в нашей стране обусловлено несколькими факторами:

• отсутствие лицензирования и регулирования рынка со стороны государства, ввиду чего риэлтором может стать любой человек «с улицы»;
• негативный информационный фон: «все сплошь черные риэлторы, мошенники», «зачем нужны если все могут сделать юристы», «да я сам продал через авито», «за что платить 2%, это больше чем моя зарплата за …» и т.д.;
• большое количество «случайных» агентов и агентств: недвижимость стоит дорого, высокие комиссии привлекают многих бизнесменов, кто хочет заработать на этом на «хайпе», они не заинтересованы развиваться профессионально — приходят на рынок чтобы «сорвать куш» и исчезнуть;
• слабый профессиональный уровень: в агентствах не принято платить зарплату, а комиссионные оплачиваются лишь после сделки, все это ведет к соблазну руководства не платить или урезать комиссию, а когда риэлтор начинает проводить много сделок и зарабатывать много — он становится не нужным, дешевле нанять неопытных;
• неразвитая деловая этика в агентской среде: сами агентства обманывают своих же сотрудников, а сами сотрудники в ответ «левачат», жесткая конкуренция приводит к тому, что фирмы воруют друг у друга базы, а некоторые агентства пытаются заработать с двух сторон сделки — с покупателя и продавца.

В результате это приводит к тому, что в агентствах очень большая текучка, 9 из 10 сотрудников не имеют необходимого опыта и нормального дохода, из-за чего теряют интерес к профессии и клиентам.

Все это усугубляется тем, что сотрудники агентств обычно предлагают лишь то, что есть в открытом доступе в Интернет, не имеют профессионального образования и попросту предоставляют информацию об объекте.

В случае возникновения в будущем проблем с собственностью, ни агентства, ни частные риэлторы не несут ответственности. Их основной риск – это чистота деловой репутации. К тому же, никто не может четко объяснить ценообразование своих услуг. Обычно все ссылаются на размер комиссионных, которые берут аналогичные специалисты.

Учитывая все это, неудивительно, что для клиентов риэлторские услуги кажутся необоснованно дорогими. Все эти факты говорят не в пользу агентов.